به نظر می‌رسد که امروزه تبلیغات در همه جا وجود دارد. چه مانع تماشای ویدئوی یوتیوب ما شود، چه خود را به عنوان مقالاتی در وبلاگ با عناوینی مانند “۱۱ راز بهتر بودن در X، ذهن شما را به باد می‌دهد. در هر صورت فرار از تبلیغات هر روز سخت‌تر و سخت‌تر میشود. اما بین این همه تبلیغات منفی، کسب و کارها با فرصتی باورنکردنی مواجه می‌شوند تا از قطع رابطه با کاربرانشان خودداری کنند و شروع به کمک به مشتریان خود کنند. این یعنی ورود به دنیای هیجان انگیز استفاده از بازاریابی محتوا.
بازاریابی محتوا با ارائه آنچه مشتریان شما فعالانه در جستجوی آن هستند، بر افزایش فروش تمرکز دارد. استفاده از بازاریابی محتوا از یک مفهوم جدید بازاریابی هیجان انگیز، به یک نیروی بازاریابی ضروری برای تقریباً همه مشاغل در هر صنعت تبدیل شده است. اگر از خود می‌پرسید که “آیا بازاریابی محتوا برای تجارت من مهم است؟”، پاسخ یک بله قاطع است!
اهمیت استفاده از بازاریابی محتوا در بازاریابی دیجیتال به توانایی آن در افزایش حجم ترافیک با کیفیت به وب سایت شما مربوط میشود. محتوا پادشاهی در ایجاد آگاهی و تولید سرنخ‌های با کیفیت است که رشد فروش سالم را حفظ میکند. محتوای استراتژیک و به درستی اجرا شده این قدرت را دارد که مخاطبان شما را به وب سایت کسب و کار شما بکشاند، که در نهایت جایی است که آنها به لید یا سرنخ و سپس فروش تبدیل می‌شوند.
موثرترین راه برای هدایت ترافیک به وب سایتتان از طریق محتوایی است که برای وبلاگ خود، برای سئو و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود ایجاد می‌کنید. این در حالی است که عناصر مهم زیادی در این دسته بندی‌ها وجود دارند، همه اینها در کیفیت محتوای شما خلاصه میشود.
هر چه کیفیت محتوا بیشتر باشد، ارزش آن برای مخاطبان شما بیشتر است و احتمال اینکه آنها با کسب و کار شما درگیر شوند بیشتر است. کاربران هرچه بیشتر با کسب و کار شما تعامل داشته باشند و زمان خود را در وب سایت شما صرف کنند، احتمال بیشتری دارد که به برند شما اعتماد کنند و به مشتری و مشتری بالقوه تبدیل شوند. سرمایه گذاری شما در استفاده از بازاریابی محتوا بازده بالایی دارد.
چه شما در زمینه استفاده از بازاریابی محتوا تجربه داشته و یا به تازگی شروع به نوشتن محتواهای وب کرده باشید، فرقی ندارد، این راهنمایی می‌تواند به شما کمک کند تا وب سایت با هویت، قابل اطمینان و البته جذابی داشته باشید. پس بدون فوت وقت، بیایید شروع کنیم.
فهرست مطالب
باید بدانید که چه چیزی موجب میشود تا یک داستان خوب به نظر برسد
اگر می‌خواهید نظر کاربران را به خود جلب کرده و آنها را همراه خود نگه دارید، باید برای آنها داستان‌های خوبی تعریف کنید. زیرا داستان‌ها روی ما انسان‌ها تاثیرات احساسی می‌گذارند. درباره موضوعی که می‌خواهید بنویسید، فکر کنید و سپس اطلاعات خود را روی کاغذ بیاورید و سعی کنید آنها را به بخشهای متعددی تقسیم کنید. در نهایت تمام تلاش خود را بکنید تا یک داستان جذاب و زیبا به نظر برسد.
پیشنهاد مطالعه: ۵ عامل ضروری برای داستان سرایی برند که باید بدانید
تیتر محتواهای شما باید عالی باشد
اولین چیزی که مشتریان شما در متن‌های وب سایتتان می‌خوانند، تیترها می‌باشند. یک کلمه یا جمله که می‌تواند آنها را به سایتتان جذب کرده و یا حتی دور نماید. اگر تیتر دارای کلمات مناسب نباشد، واقعاً ارزشی ندارد. زمانی که تیترها را می‌نویسید، باید از کلمات تاثیرگذار و متقاعد کننده کمک بگیرید. تیترها باید منحصر به فرد، کاربردی، بسیار ویژه و ضروری به نظر برسند. شاید نتوانید همه عوامل را در تیتر خود رعایت کنید. اما سعی کنید حداقل یک یا دو مورد را در ساخت تیتر خود به کار ببندید.
به مدل فروش AIDA دقت داشته باشید
AIDA یک فرمول فروش کلاسیک است. این عبارت مخفف کلمات انگلیسی توجه (Attention)، علاقه (Interest)، اشتیاق (Desire) و عمل (Action) می‌باشد. با استفاده از این فرمول شما توجه مشتریان را به خود جلب می‌کنید، علاقه‌شان را بر می‌انگیزید، کاری می‌کنید که اشتیاق پیدا کنند و در نهایت وسوسه شوند که کاری در وب سایت شما انجام دهند (مثلاً خرید کنند).
در مرحله توجه (Attention) به این موضوع توجه داشته باشید که شما باید احساسات مشتریان خود را درک کنید. به این ترتیب مواردی را ارائه می‌کنید که بسیار مرتبط با شرایط آنها می‌باشند. در مرحله علاقه (Interest) محصول و خدمات شما هر چه باشد فرقی ندارد، مشتریان و مخاطبان می‌خواهند با چیزهای ساده‌ای رو به رو شوند و ارتباط برقرار کنند. شما میتوانید پیشنهادات اشتها آور یا تحریک کننده به آنها ارائه کنید که واقعاً نتوانند جلوی خود را بگیرند مثل تخفیفات ویژهٔ دوره‌ای در فروشگاه‌های آنلاین.
در مرحله اشتیاق (Desire) باید به مخاطبین خود دیدگاهی بدهید که با خرید محصولات شما و استفاده از خدماتتان واقعاً در زندگی‌شان تغییر ایجاد میشود و در نهایت زمان عمل کردن است. در مرحله عمل (Action) مطمئن باشید در وب سایت شما روش‌های واضح و روشنی وجود دارد که کاربران و مشتریان شما با استفاده از آنها می‌توانند کاری انجام دهند که مورد هدف شما و تجارتتان می‌باشد.
تحقیقات مؤثر می‌تواند متن‌های جذابی را به وجود بیاورد
روی تحقیقات تمرکز کنید. این که محتواهای جذاب و جالبی را بسازید بسیار اهمیت دارد. تحقیقات روی این روند و پروسه تأثیر می‌گذارد. در حقیقت زمانی که متنی را برای وب سایت خود می‌نویسید، در واقع ۹۰ درصد از تحقیقات و ۱۰ درصد از نوشتن نشات می‌گیرد. تحقیق درباره مخاطبین و نیازهای آنها به شما کمک میکند تا پیام‌های مؤثر، مرتبط و متمرکزی را ارائه کنید که کاربرانتان می توانند آنها را به سادگی درک کنند و بیشتر تمایل پیدا می‌کنند تا با وب سایت کاربردی و زیبای شما ارتباط برقرار کنند.
اما باید به یاد داشته باشید که حتما محتواهایی ارائه کنید که مطابق با مشکلات و اهداف مشتریانتان باشند.
حواستان به رقیبان نیز باشد
برای این که متن‌های خوب و باکیفیتی برای وب سایت خود بنویسید که موجب شود سایت شما کاربردی و استاندارد به نظر برسد، باید رقیبانتان را پشت سر بگذارید و فروش بیشتری از آنها داشته باشید.
شما میتوانید وب سایت رقیبان خود را بررسی کنید و به نقاط ضعفشان توجه کنید. سپس خودتان را در این زمینه‌ها قدرتمند کنید تا متمایز و منحصر به فرد به نظر برسید. سراغ بخش کامنت ها و نظرات در وب سایت‌های مختلف بروید و از آنها درس عبرت بگیرید.
نتیجه گیری درمورد استفاده از بازاریابی محتوا
زمانی که نوشتن محتواها برای شما مانند مرگ و زندگی اهمیت پیدا می کند تا وب سایت با هویت، کاربر پسند و با امکانات کاملی داشته باشید، این موضوع از اهمیت و جدیت بیشتری برخوردار میشود. زمانی که اهل ریسک باشید، میتوانید دیدگاه‌های جذاب و منحصر به فردی را به دست بیاورید. با رعایت این موارد در مورد استفاده از بازاریابی محتوا و خیلی از موارد مهم دیگر میتوانید فروش بیشتری را برای وب سایت و تجارت خود به دست بیاورید. تنها نکته کلیدی این است که به نیازها و مشکلات مشتریان و مخاطبین خود توجه داشته باشید و مطابق با آنها عمل کنید.
در نهایت پیشنهاد می‌کنیم که به خودتان فرصت خطا کردن بدهید، سپس از آنها درس بگیرید تا بتوانید بهترین ایده‌ها را به دست بیاورید.
ممنون که تا پایان مقاله همراه وب سایت استاد وب بودید. امیدواریم که از مطالعه این مقاله لذت برده باشید. همچنین موارد و نکاتی که در این مقاله در رابطه با ۵ راز مهم استفاده از بازاریابی محتوا برای افزایش میزان فروش در اختیارتان قرار گرفته است؛ برایتان آموزنده، جذاب، مفید و کاربردی واقع شده باشد. شما میتوانید در صورت تمایل برای مطالعه مقالات مرتبط بیشتر در رابطه با دیجیتال مارکتینگ، تبلیغات اینترنتی، تولید محتوا، بازاریابی محتوا، طراحی وب سایت و سایر مطالب مرتبط با آن، به لینک مقالاتی که در زیر در اختیارتان قرار گرفته شده است مراجعه فرمایید: