اگر دانشجو هستید و قصد دارید که در تایم اضافی کسب و کاری را شروع کنید و درآمدی داشته باشید، این مقاله برای شما نوشته شده است.چگونگی شروع کسب و کار در خانه با هزینهٔ کم و درآمد بالا عنوان مقاله ای است که در ادامه آن را می‌خوانید. امیدواریم که با بهره‌گیری از نکات گفته شده در این مقاله بتوانید کسب و کار خود را در خانه راه اندازی کرده و به درآمد برسید. با ما تا انتهای مقاله همراه باشید.
مقدمه راه اندازی کسب و کار در خانه
اگر شخصیت ریسک پذیر دارید و فکر می‌کنید که برای زندگی کارمندی ساخته نشده‌اید، این مقاله به شما کمک می‌کند که در کنار هر فعالیتی که مشغول به انجام آن هستید در خانه کاری را که همیشه آرزویش را داشتید، برای خود راه اندازی کنید. سپس زمانی که کسب و کار شما رشد کرد آن را به عنوان شغل اصلی خود انتخاب کنید.
در این مقاله سعی کرده‌ایم که نکات مرتبط با راه اندازی کسب و کار در خانه را برایتان بیان کنیم. یعنی از ابتدایی‌ترین مراحل مانند پیدا کردن ایده‌های سودآور تا مراحل اجرایی آن و برای هر مرحله راهکارهای مفیدی را ارائه کرده ایم. منظور ما از راهکار عملی این است که مسائل بیان شده در این مقاله به صورتی گفته شود تا هر فردی که قصد کسب درآمد از خانه را دارد، بتواند از آن استفاده کند.
فرقی هم نمی‌کند که کسب و کار شما به سادگی ساخت یک پیج فروش کاکتوس در اینستاگرام باشد یا به سختی یک امپراطوری در دنیا مثل سامسونگ. شما پس از خواندن این مقاله پی می‌برید که چگونه بدون صرف هزینه زیاد از طریق علایق خود به کسب درآمد برسید. برای نوشتن این مقاله زندگی بسیاری از رهبران و مدیران موفق جهان را بررسی کرده‌ایم و از رموز موفقیت و تجربیات آنها استفاده کرده‌ایم. اگر موافق هستید در ابتدای مقاله با داستان یکی از همین افراد شروع کنیم.
داستان موفقیت کسب و کار خانگی فرد بی‌خانمان
اگر از افراد بپرسید که چرا نمی‌توانند کاری را انجام دهند، همیشه پاسخی از قبل آماده در آستین خود دارند. بنابراین بهتر است از آنها بپرسید که اگر می‌توانستید آن کار را انجام دهید، چه اتفاقی می‌افتد؟
دلایل عدم موفقیت افراد در زندگی این است که برای این دسته از افراد طفره رفتن از انجام کار بسیار ساده‌تر از برنامه‌ریزی برای رسیدن به اهداف می‌باشد.اما هنوز افرادی نیز وجود دارند که زندگی و موفقیت آنها برای ما الهام‌بخش باشد. افرادی که کمبود سرمایه و شرایط بد خود را دلیلی برای عدم موفقیت خود نمی‌دانند و با چنگ و دندان به آنچه که می‌خواهند، رسیدند.
در بین این افراد اگر قرار باشد ثروت‌آفرینی بیل گیتس، اراده فولادی استیو جابز و ذوق و هوش جفت بزوس (Jeff Bezo موسس شرکت آمازون) را در زمینه کسب و کار دست نیافتنی بدانیم، بازهم افراد دیگری در سرتاسر دنیا وجود دارند که روزی هم سطح ما بودند. یکی از این افراد که احتمالاً تا کنون اسم او را نشنیده‌اید، رابرت هرجاوک (Herjavec) است.
رابرت هرجاوک (Herjavec)
رابرت وقتی که تنها هشت سال سن داشت به خاطر فرار پدرش از زندان مجبور شد که همراه خانواده خود مهاجرت کند. آنها از کرواسی به کانادا مهاجرت کردند و در زیر زمین خانه یکی از آشناهای خود ساکن شدند. زندگی در آنجا برای رابرت و خانواده بسیار سخت و دشوار بود. آنها نمی‌توانستند انگلیسی صحبت کنند و با مردم آن شهر ارتباط داشته باشند. تنها سرمایه آنها ۲۰ دلار پول نقد و یک چمدان بود.
هیچ کدام از این عوامل باعث نشد که جلوی پیشرفت رابرت گرفته شود و توانست با دو مدرک در رشته علوم سیاسی و ادبیات انگلیسی از دانشگاه تورنتو فارغ التحصیل شود. برای تأمین نیازهای مالی خانواده در کنار تحصیل در سرتاسر شهر روزنامه پخش می‌کرد. در زمان آزاد خود به جای رفتن به بار و خوشگذرانی و پرسه زدن در شهر به پیشخدمتی در رستوران و کافه‌ها مشغول بود.
سپس رابرت برای کار به شرکت نرم افزاری به نام Logiquest رفت. از آنجا که هیچ تخصصی در زمینهٔ کسب و کارهای کامپیوتری نداشت، درخواست استخدامش مورد قبول واقع نشد. با با این حال رابرت مدیریت را متقاعد کرد که بدون حقوق شش ماه در آنجا کار کند. آنچنان پرتلاش و سخت بود که توانست مدیر روابط عمومی این شرکت شود.
البته برخی از مسائل سبب شد که او را از شرکت اخراج کنند ولی رابرت به جای این که ناامید شود و شروع به غر زدن کند با استفاده از تجربیاتی که در آن مکان به دست آورده بود، اولین شرکت خود را در زمینه یکپارچه‌سازی امنیت اینترنت به نام BRAK Systems در گاراژ خانه خودش راه اندازی کرد. و ۱۰ سال بعد در سال ۲۰۰۰ به مبلغ ۳۰ میلیون دلار به AT & T Canada فروخت.
چگونه می‌توانم با راه اندازی کسب و کار در خانه به موفقیت برسم؟
حالا که با داستان زندگی رابرت هرجاوک آشنا شدید، دید که چگونه توانست با راه اندازی کسب و کار در خانه به موفقیت رؤیایی برسد. رابرت روزی مکانی برای زندگی نداشته اما اکنون صاحب یک عمارت مجلل در تورنتو است. آنها از فقر به ثروت بسیار زیادی رسیدند.
رابرت بعد از اینکه شرکت خود را فروخت مجدداً کسب و کار دیگری به نام Herjavec Group باز هم در خانه خود راه اندازی کرد. حال سؤال مطرح شده این است که با وجود این که از فروش شرکت قبلی خود به سود زیادی رسیده بود، چرا بازهم کسب و کار خود را در خانه راه اندازی کرد. در ادامه به بیان دلایلی می‌پردازیم که نشان می‌دهد شروع یک کسب و کار در خانه می‌تواند برای شما سود آور باشد.
راه اندازی کسب و کار در خانه با سرمایه کم
در کسب و کار خانگی تا زمانی که به سود زیادی نرسیده باشید، نیازی نیست که مبلغ زیادی را سرمایه گذاری کنید و کار خود را گسترش دهید. چرا که بابت اجاره کارگاه، دفتر کار، تجهیزات، استخدام کارمندان و خرید لوازم هزینه پرداخت نمی‌کنید. به همین دلیل است که می‌گوییم راه اندازی کسب و کار در خانه بسیار مقرون به صرفه است و شما می‌توانید با حذف هزینه‌های اضافه یک کسب و کار با سرمایه کم راه اندازی کنید.
طبق آمار ۴۴ درصد از کسب و کارهای خانگی در شروع راه کمتر از ۵ هزار دلار سرمایه گذاری می‌کنند. در ایران می‌توانید با سرمایه‌گذاری در حدود ۱ الی ۱۰ میلیون تومان اقدام به راه اندازی کسب و کار در خانه کنید. شاید در ابتدا مقداری ترسناک به نظر برسد، ولی باز هم تاکید می‌کنیم تا جایی که می‌توانید هزینه مد نظر را تا نزدیک صفر هزار تومان پایین بیاورید.
کسب درآمد با شروع کسب و کار در خانه
شرکت رابرت هرجاوک اکنون بیش از ۱۲۵ میلیون دلار فروش دارد و نرخ رشد ۶۴۳ درصدی را تجربه کرده است. اگر بخواهیم در مقیاس بزرگتر به این داستان نگاه کنیم، می‌بینیم که درآمدهای حاصل از راه اندازی کسب و کار در خانه در ایالات متحده آمریکا در سال گذشته حدود ۴۲۷ میلیارد دلار بوده است.
در ایران آمار خاصی در خصوص کسب و کارهای خانگی وجود ندارد. اما می‌توانیم بگوییم که پیشرفت‌های زیادی در این حوزه صورت گرفته است. ما به شما این اطمینان را می‌دهیم که اگر کسب و کار خود را با اصول پیش ببرید، می‌توانید به درآمد مناسبی برسید. در ادامه این مقاله روش اصولی و صحیح راه اندازی کسب و کار در خانه را برایتان شرح می‌دهیم.
ایجاد شغل برای زنان از طریق راه اندازی کسب و کار در خانه
طبق آمار بیکاری زنان در ایران ۱۷۰ درصد بیشتر از مردان است. بسیاری از بانوان به دلیل سختی کار خارج از منزل و دردسرهای آن حتی گاها به دلیل مخالفت خانواده به کل کسب درآمد را کنار می‌گذارند. درآمد آقایان ۲ و نیم برابر از زنان بیشتر است. به دلیل آرامش حضور در خانه، نظارت بیشتر بر روی امور منزل و بچه‌ها، ساعت کاری منعطف، امکان درآمدزایی و رسیدگی به امور خانه به طور همزمان سبب شده است که کسب و کار خانگی برای زنان مناسب‌تر باشد.
زندگی شخصی
آلوین تافلر (Alvin Toffler) در کتاب موج سوم پیش بینی کرد که با پیشرفت تکنولوژی نحوه کار و زندگی و روابط انسانی دچار تغییراتی خواهد شد و همین طور نیز شد. یکی از دلایلی که موجب تعارض بین زندگی و کار می‌شود، ساعت کار طولانی است. ایرانی‌ها در سال در حدود 2112 ساعت مشغول به کار هستند. اما این قضیه به اینجا ختم نمی‌شود. متوسط زمان سفر به محل کار در تهران چیزی حدود ۵۵ دقیقه است. یعنی شما سالانه ۶۷۰ ساعت در حال رفت و آمد هستید.
مزایای راه اندازی کسب و کار در خانه
با وجود عواملی که ذکر کردیم یکی از مزایای راه اندازی کسب و کار در خانه این است که می‌توانیداین زمان را در اختیار خودتان باشید و هر طور که خواستید بین کار و زندگی خود تعادل به وجود آورید.
مثلاً اگر بخواهید ساعت ۵ غروب به استادیوم بازی برای دیدن بازی استقلال بروید. بدون اینکه نگران گرفتن مرخصی باشید، می‌توانید آن را انجام دهید یا حتی این تایم را صرف گذراندن وقت خود با دوستانتان کنید و سپس به خانه برگردید و کارهای خود را انجام دهید.
نظرسنجی دلایل راه اندازی کسب و کار در خانه
در یک نظرسنجی دلایل شخصی افرادی که تصمیم گرفتند کسب وکار خود را در خانه راه اندازی کنند، پرسیده شد که نتایج آن را در زیر برایتان شرح می‌دهیم.
- ۶۰ درصد برای ایجاد تعادل بین زندگی شخصی و کاری
- ۴۵ درصد به دلیل عملکرد و کارایی بیشتر
- ۴۷ درصد به دلیل وجود ترافیک و اجتناب از آن
- ۴۴ درصد برای داشتن تمرکز بیشتر در منزل و حواس پرتی کمتر
- ۳۸ درصد به دلیل نبودن استرس محیط کار
- ۴۳ درصد به دلیل محیط آرام در خانه
- ۴۴ درصد به دلیل نبود مسیر رفت و آمد به محل کار
- ۲۹ درصد برای داشتن زمان بیشتر برای سپری کردن با دوستان و خانواده
- ۲۳ درصد نیز بیان نمودند که چنین کسب و کاری به دلیل رفت و آمد کمتر آسیب کمتری به محیط زیست می زند.
- می‌زند.
- ۵۵ درصد برای هزینه سوخت خودرو
موانع و چالش‌های راه اندازی کسب و کار در خانه
اگر فکر می‌کنید که پس از راه اندازی کسب و کار در خانه بلافاصله محصولات خود را می‌فروشید و به درآمد می‌رسید و آنقدر پول‌هایتان زیاد می‌شود که می‌توانید یک فرد را استخدام کنید که فقط آنها را بشمارد و همه چیز در بهترین حالت ممکن پیش می‌رود، باید شماره را با واقعیت روبرو کنم. و کمی به ابرهای خیالی بالای سرتان رنگ واقعیت ببخشم.
ما دوست نداریم که به شما امید واهی بدهیم و مثل برخی از دوستان که در زمینه استارتاپ و موفقیت قانون جذب فعالیت می‌کنند، الکی دل شما را خوش کنیم. چرا که معتقدیم برای گرفتن بهترین تصمیم همیشه باید از جهت مخالف نیز به مسائل نگاه کنیم تا وضع موجود و حرف های دیگران را به چالش بکشیم. ما می‌خواهیم با در نظر گرفتن چالش‌ها و موضوعاتی که امکان دارد در زمان راه اندازی کسب و کار در خانه با آن مواجه شوید، احتمال موفقیت شما را بالا ببریم.
کسب و کار خانگی نیز مانند سایر کسب و کارها چالش‌های خاص خود را دارد
از زمان راه اندازی کسب و کار در خانه با موضوعات دست و پاگیری مواجه خواهید شد. بنابراین باید به درستی برنامه‌ریزی کنید که آیا با وجود چنین مشکلاتی باز هم می‌توانید کار خود را راه اندازی کنید یا خیر؟ شما باید حتماً برای این مشکلات راه حل بیاندیشید. زمانیکه من در خانه فعالیت می‌کردم با برخی از این مسائل درگیر بودم که می‌خواهم آن را با شما در میان بگذارم.
از موانع و احتمالاً بزرگترین چالشی که سریعاً با آن مواجه می‌شوید، این است که پس از راه اندازی کسب و کار در خانه اغلب اوقات مجبور می‌شوید که کارهای زیاد و مختلفی را انجام دهید. حتی ممکن است که تجربه انجام خیلی از این کارها را نیز نداشته باشید و نیاز باشد که آنها را یاد بگیرید. از نظر من شما در این چالش فرصتی پیدا کرده‌اید که بتوانید مسائل و موضوعات مختلف را یاد گرفته و با پیاده‌سازی آنها تجربه‌های خوبی کسب کنید. این کاملاً بستگی به شما دارد که چگونه به این قضیه نگاه کنید.
زمانی که در خانه کار می‌کنید و سرتان شلوغ است باید ساعات زیادی از شبانه روز را در خانه و اتاقتان بمانید. حتی شاید نصف روز. شاید این موضوع باعث شود که از سایر کارهای خود مانند اصلاح موها و یا حتی درس‌خواندن عقب بمانید. متاسفانه باید بگویم که از دست دادن جایگاه اجتماعی، منزوی و افسرده شدن نیز جزو این موضوعات می‌باشند. به همین خاطر ما به شما پیشنهاد می‌کنیم که اگر قصد دارید کسب و کار خود را در خانه راه اندازی کنید، زمانی را برای انجام فعالیت‌های شخصی گذراندن زمانی با خانواده و پیشرفت شخصی کنار بگذارید.
منزوی شدن از معایب و چالش های کار در خانه
منزوی شدن خارج از بعد شخصی می‌تواند بر روی کسب و کار شما نیز تأثیر بگذارد و در تعامل با سایر کسب و کارها منزوی شوید. البته این چالش بیشتر برای کسب و کارهای بزرگتر به وجود می‌آید. همکاری با سایر همکاران و شرکت‌ها و ارتباط با آنها برای آینده کاری شما اهمیت بسیار بالایی دارد.
برای نمونه فرض کنید که کسب و کار خانگی شما یک سایت در زمینه فروش تزیینات سفره عقد است. به پیشنهاد کارشناسان رسانه تجارت مشغول تولید محتوا در سایت هستید تا بتوانید مخاطبان را به وبسایت خود جذب کنید، شما خیلی راحت می‌توانید به سؤالات مشتریان جواب دهید و آنها را در وب سایت خود منتشر کنید. ولی اگر از افراد متخصص و حرفه ای بخواهید که به سایت شما لینک بدهند از آنجایی که کسب و کار شما را نمی‌شناسند، امکان اینکه پیشنهاد شما را قبول کنند، بسیار کم است.
بنابراین اگر روزی خواستید که کسب و کار خود را گسترش دهید از زمان شروع به کار فکری به حال این موضوع کنید تا بتوانید روابط طولانی و مستحکمی با سایر همکاران کسب و کارها برقرار کنید.
عدم مدیریت زمان از چالش های راه اندازی کسب و کار در خانه
یکی از چالش‌های مهم دیگری که در زمان راه اندازی کسب و کار در خانه قطعاً با آن مواجه می‌شویم، عدم توانایی مدیریت زمان است. این موضوع زمانی رخ می‌دهد که نمی‌توانید در برابر عوامل وسوسه برانگیز مقاومت کنید.
به عنوان مثال زمانی که دوستانتان به تفریح و سفر می‌روند، نمی‌توانید بیخیال آنها شده و قید کار را می‌زنید. برای رفع چنین مسائلی باید ساعت‌های کاری منظمی را برای خود برنامه ریزی کنید. دست شما در انتخاب این ساعت باز است و هر ساعتی که برایتان راحت است را می‌توانید انتخاب کنید. اما زمانی که به خانه بر می‌گردید تا مشغول به کار شوید، می‌بینید که خواهرتان صدای موسیقی را زیاد می‌کند و شرایط برای شما بسیار دشوار است. آیا راه حلی برای این مسئله دارید.
اگر تا الان به این موانع و چالش‌ها فکر نکرده بودید، حتماً آنها را در تصمیم گیری در رابطه با راه اندازی کسب و کار در خانه در نظر بگیرید.
راه اندازی کسب و کار در خانه را از کجا شروع کنم؟
همه چیز از یک ایده شروع می‌شود
در گام اول راه اندازی کسب و کار در خانه داشتن یک ایده خوب است. همه چیز با یک ایده شروع می‌شود. حتی کل زندگی ما. حتی ساده‌ترین فعالیت های روزانه ما بر اساس ایده‌ها شکل می‌گیرند. اینکه شما تصمیم می‌گیرید در یک عصر پاییزی به خیابان بروید و از خش خش برگ‌ها لذت ببرید، خودش یک ایده است.
ایده هایی که ارزش تجاری شدن دارند
این ایده‌ها عادی هستند ولی گاهی اوقات نیز این ایده‌ها می‌توانند نوآورانه و ناب باشند که ارزش تجاری شدن را دارند. ایده‌های تجاری بسیار عادی و روزمره هستند و روزانه در کنار ما وجود دارند. اما بدون آنکه توجهی به آنها داشته باشیم از کنارشان عبور می‌کنیم. نکته ای که ارزش بحث کردن داشته باشد، دقیقاً همین جا است. ایده‌هایی که می‌توانند دنیای کسب و کار را منفجر کنند کجا هستند؟ و من چگونه می‌توانم یکی از اینها را داشته باشم؟
قبل از اینکه به این سؤال پاسخ دهم، واقعیتی را برایتان بیان می‌کنم. من و یا شخص دیگری نمی‌توانیم به شما یک ایده آماده بدهیم و بگوییم که با انجام و اجرای این ایده حتماً موفق می‌شوید. این دقیقاً مانند مثال انیشتین است که بیان می‌کند: اگر ما بخواهیم که ماهی از درخت بالا برود در حالی که استعداد و علاقه ماهی در شنا کردن است. قطعاً در بالا رفتن از درخت با شکست مواجه می‌شود.
بنابراین قبل از راه اندازی کسب و کار در خانه باید به این موضوع دقت داشته باشید که علایق شما در چه زمینه‌ای هستند و استعداد انجام چه کارهایی را دارید. زیرا شما در طول روز ساعات زیادی را با کسب و کار و شغلتان درگیر هستید. حتی بیشتر از زمانی که با خانواده خود می‌گذرانید. بنابراین اگر به مهارت و شغل خود علاقه نداشته باشید، زندگی شما به یک جهنم تبدیل می‌شود و همیشه با خود می گویید که اگر فلان کار را انجام می‌دادم، قطعاً موفق‌تر بودند.
پس اگر می‌خواهید که در کسب و کار خود موفق شوید، حتماً از خود سؤال را بپرسید که در چه زمینه استعداد دارید و چه موضوعی وجود دارد که حاضر می‌شوید حتی از جان شیرین خود نیز به خاطر انجام آن در زندگی بگذرید. چه کاری را می‌توانید بهتر از دیگران و رقبای خود با اشتیاق انجام دهید. پاسخ دادن به سؤالات مطرح شده بسیار اهمیت دارد.
یک قانون نانوشته در راه اندازی کسب و کار در خانه
قانون نانوشته در اینجا وجود دارد که ممکن است کسی به شما نگفته باشد. این قانون را زمانی متوجه خواهید شد که از عالم و آدم شاکی هستید و فریاد می‌زنید که مردم من خیلی روی این محصول وقت گذاشتم، باید بخریدش. همه ما می دانیم که شما برای ساخت این محصول زمان گذاشته‌اید و زحمت کشیده‌اید و محصول خود را با مهارت و علاقه ساخته اید.
اما این دلیلی برای فروش بیشتر نیست. مثلاً زمانی که من عاشق خوردن همبرگر بودم، اصلاً توانایی خاصی در خوردن هشت تا همبرگر در یک وعده داشتم و دوست داشتم که شغل آینده من نیز خوردن همبرگرهای خوشمزه باشد، ولی در دنیا کسی برای احساسات و مهارت من ارزش قائل نبود. باید توانایی و علایق خود را به سمت تجاری شدن هدایت کنید تا مردم حاضر باشند بابت آن پول بدهند تا فروش داشته باشید. این یک بیزینس واقعی محسوب می شود.
سوال!
اما سوالی که اینجا مطرح است این است که آیا مردم حاضرند که پول های نازنین خود را هر جایی خرج کنند؟ واقعاً از یک کسب و کار چه می‌خواهند؟ خیلی ساده است. مردم می‌خواهند که در پایان روز شاد باشند. کسب و کاری که بتواند به مشتریان کمک کند، خوشحال باشند و مشکل آنها را رفع کند، جایگاه مناسب‌تری برای رسیدن به موفقیت دارد.
این برخلاف تصور عموم است و بیان می کند، ایده‌های پولساز از مغز انسان‌های باهوش و خلاق بیرون نمی‌آید. بلکه این ایده‌ها از توجه آنها به مشکلات زندگی نشأت می‌گیرد.
به بیانی دیگر به جای اینکه دنبال ایده‌های کسب و کار باشیم باید به دنبال مشکلات و نیازهای مردم بگردیم تا بتوانیم زندگی آنها را بهتر کرده و آنها را حاضر کنید که بابت کاری که برایشان انجام می‌دهیم به ما پول بدهند. مشکلات در سرتاسر دنیا وجود دارند و همیشه افراد به دنبال یافتن راه حل‌های مناسب برای حل آنها هستند
راب فیتز پاتریک (Rob Fitzpatrick) بیان می‌کند:
مردم مشکلات خود را نمی‌شناسند و نمی‌دانند که چگونه باید آنها را رفع کنند. این وظیفه شماست که به عنوان مدیر یک کسب و کار راه حلی برای آنها پیدا کنید.
به عنوان نمونه بنیانگذاران استارتاپ مامان پز در ابتدا متوجه این موضوع شدند که بسیاری از افراد وقت آشپزی کردن ندارند و از طرفی نیز به غذاهای رستورانی علاقه ندارند. به همین دلیل کسب و کاری را راه اندازی کردند تا بتوانند این مشکل را حل کنند. آنها شروع به ارائه غذاهای خانگی برای مشتریان کردند.
مثال دیگری در این زمینه می‌تواند شما را به درک مناسبی از نیاز مردم و بازار برساند. موتور جستجوی هوشمند خرید ترب. از آنجا که در بازار ایران قیمت‌ها از ثبات برخوردار نیستند و هر فروشنده می‌تواند قیمت اجناس را به میل خود به فروش برساند. این موتور جست و جوی هوشمند با هدف شفاف‌سازی قیمت‌ها به وجود آمد تا مردم بتوانند با صرف کمترین هزینه اقدام به خرید محصول‌های مورد نیاز خود کنند.
سبک سنگین کردن ایده
متوجه شدیم که در گام اول برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار و راه اندازی کسب و کار در خانه دقیقاً باید بدانیم که می‌خواهیم در چه حوزه و تخصصی شروع به فعالیت کنیم. پیشنهاد ما به شما این بود که وارد کسب و کاری که به آن علاقه دارید شوید و کاری را انجام دهید که در آن استعداد و مهارت دارید.
سپس بیان کردیم که برای یافتن ایده کسب و کار نیازی نیست که حتماً فردی باهوش و خلاق باشید. فقط کافی است که مشکلات اطرافیان خود را شناسایی کنید و به دنبال یافتن راه حلی مناسب برای آن باشید. حال وقت آن رسیده است که ببینیم آیا با عملی کردن این ایده به موفقیت می‌رسیم یا خیر؟
3 ریسک اصلی در زمان راه اندازی کسب و کار در خانه
به طور کلی سه ریسک شکست هنگام راه اندازی یک کسب و کار وجود دارد که باید قبل از عملی کردن ایده مطمئن باشیم که با آنها مواجه نمی‌شویم.
- ریسک محصول یا خدمات
- ریسک ریسکش مشتری و بازار
- ریسک خدمات یا محصول
چند وقت پیش با یکی از دوستانم درباره پیشنهاد ساخت یک دستگاه اتوماتیک برای تهیه پیاز سرخ کرده صحبت می کردم.. کاری که این دستگاه باید انجام می‌داد این بود که طی چندین بار چرخاندن پیاز روی یک تیغه پوست پیاز را جدا کند. در مرحله بعدی پیاز باید ساتوری و خرد شده و در نهایت هم خوب سرخ می‌شد.
در نگاه اول خیلی کاربردی به نظر می‌رسید و شخص تولیدکننده با بازارسنجی که انجام داده بود از فروشش مطمئن بود. برای همین یک وام برای ساخت این دستگاه گرفت ولی بعد از یک مدت کار بر روی این دستگاه متوجه شد که مشکلی وجود دارد و نتوانست دستگاه را تکمیل کند. در واقع ریسک کار وی بر روی محصولش بود. شاید بهتر بود که قبل از دریافت وام به این اطمینان می‌رسید که می‌تواند دستگاه را بسازد یا نه. حتی می‌توانست یک نمونه کوچک و کم هزینه‌تر به صورت آزمایشی بسازد.
راهکار عملی _ برآورد هزینه
گاهی اوقات ریسک خدمات و محصولات به علت کمبود منابع مالی پیش می‌آید. راه اندازی کسب و کار در خانه بسیار مقرون به صرفه است. اما همچنان نیاز به مقداری پول برای راه اندازی و شروع کار داریم. بنابراین قبل از شروع به کار ببینید آیا از پس تأمین هزینه‌های اجرایی کردن ایده‌های کسب و کار بر می‌آید یا خیر
مثلاً اگر می‌خواهید یک پیج اینستاگرامی برای فروش کاکتوس راه اندازی کنید، چقدر پول برای خرید کاکتوس نیاز دارید. تا چه زمانی می‌توانید از پس از خرید هزینه‌های مربوط به کاکتوس‌ها بر بیاید. شما می‌توانید یک ترفند به کار ببرید. شما می‌توانید با پخش کننده عمده کاکتوس هماهنگ کرده و کاکتوس مورد نیاز پیج خود را از او با قیمت مناسب‌تر تهیه کنید و در پیج خود به فروش برسانید.
نکته
نکته قابل توجه که در هنگام برآورد کردن هزینه باید به آن توجه داشته باشید این است که هنوز بازدهی کاری شما مشخص نیست. به همین خاطر نباید زیاد هزینه کنید.
ساموئل کلاسون در یکی از کتاب های خود با نام ثروتمندترین مرد بابل بیان می کند:
شما باید بتوانید که مخارج واقعی خود را با آنچه که دوست دارید داشته باشید از یکدیگر جدا کنید.
به عنوان مثال اگر می‌خواهید یک وبسایت با طرح دلخواه داشته باشید می‌توانید یک سایت با حداقل امکانات را راه اندازی کنید و زمانی که به سود رسیدید آن را گسترش داده و امکانات دلخواه خود را به آن اضافه کنید.
مدیرعامل شرکت سازنده ویدیوهای تبلیغات مایک کلوم در خصوص کاهش هزینه‌ها در ابتدای کار بیان می‌کند:
زمانی که کار خود را شروع کردم، همه پول به دست آورده را پس انداز می‌کردم. همه کارها را ساده انجام می‌دادم، زیرا فکر می‌کردم که پول کافی برای استخدام کارمندان ندارم.
شما هم باید یاد بگیرید که خودتان از پس کارهایتان بربیایید. البته نیاز نیست که همه کارها را خودتان انجام دهید. فقط کافیست از هر چیزی کم اطلاعات کسب کنید.
ریسک بازار و مشتری
بیشترین دلایل عدم موفقیت و شکست مربوط به کسب و کارهای نوپا مرتبط با همین بخش است. ۴۷ درصد از استارتاپ هایی که با شکست مواجه می‌شود، توجه زیادی بر روی مشتری و بازار ندارند. تصور کنید که محصول خیلی خوبی دارید. اما آیا همه به این محصول نیاز دارند؟ آیا بابت خرید آن پول پرداخت می‌کنند و تعداد مشتری‌های زیاد است؟
اگر محصول شما برای رفع مشکل و نیاز به مردم به وجود آمده باشد تا حد زیادی این ریسک را کاهش داده اید. اما هنوز کلی موضوع وجود دارد که شما به آنها توجه نکرده‌اید.
به عنوان مثال زمانی که مردم متوجه شدند که موقع خارج شدن از اتاق خاموش کردن لامپ را فراموش می‌کنند شما می‌توانید برای رفع این مشکل شروع به ایده پردازی کنید و تصمیم بگیرید که به آنها لامپ‌های سنسوردار بفروشید تا هزینه‌هایشان را کاهش دهد. اما باید این نکته را در نظر داشته باشید که این افراد در موارد نادری که کاهش هزینه انرژی برایشان اهمیت داشته باشد، اگر حاضر بودند که برای خرید کالای شما پول بدهند، اصلاً با پرداخت هزینه برق بیشتر مشکلی نداشتند.
نمونه ای از کسب و کار شکست خورده بخاطر عدم توجه به ریسک بازار
کسب و کاری را که به خاطر ریسک مشتری و بازار شکست خورد مورد بررسی قرار می‌دهیم. استارتاپ بقچه سفارش و تحویل آنلاین نان داغ در تهران.
اگر با این کسب و کار آشنایی ندارید باید بگویم که بقچه یک اپلیکیشن برای افرادی بود که دوست نداشتند در صف نانوایی منتظر بمانند. این افراد تمایل داشتند که با لباس راحتی در خانه بمانند و بقچه برایشان نان‌های برش خورده و تازه بیاورد. اما متاسفانه چندی پیش بنیانگذار بقچه شکست استارتآپ را در صفحه اصلی وب سایت و اپلیکیشن اعلام کرد. دلایل زیادی را برای شکست خود بیان نمود.
اما به نظر من یکی از این دلایل توجه نداشتن به نیاز مردم بود که البته خود بنیانگذار نیز به آن اشاره‌ای نداشته. چه تعداد از مردم حاضرند که برای خرید نان ۲۰۰۰ تومانی، ۲۵۰۰ تومان هزینه پیک بدهند؟ این موضوع به راحتی قابل شناسایی بود. زمانی که هنوز بقچه فعالیت داشت. یکی از دوستان در اینستاگرام در صفحه بقچه کامنتی گذاشته بود: نان را گران میده و هزینه ارسال هم میگیره. خلاصه صرف نمیکنه. همه حالش اینه که با دمپایی لا انگشتی بری سر کوچه منتظر بمونی تا نون بگیری.
راهکار عملی: از فروش محصولات و خدمات خود مطمئن شوید
یکی از بهترین روش‌هایی که می‌توانید متوجه شوید آیا محصول شما به فروش می‌رسد یا نه صحبت با مشتریان است. آنها بهتر از هر فرد دیگری به شما می‌گویند که آیا خدمات و محصولات شما خریداری خواهد شد یا خیر.
یکی از موضوعاتی که بسیاری از بنیانگذاران با آن مواجه شده‌اند، به خصوص در زمان جذب سرمایه، مواجه شدن با افرادی بود که می‌گفتند ایده شما فوق العاده است. ولی در زمان عمل این ایده‌ها پا پس کشیده‌اند. دلیل رفتار این افراد این است که ممکن است تو رودربایستی گیر کرده و نتوانستند نظرات خود را به شما بگویند.
به همین خاطر تست مامان انجام می‌دهیم. تست مامان در واقع یک سری قانون ساده برای طراحی سؤال‌های مناسب است. در این تست یاد می گیریم که چگونه با مشتری‌های احتمالی آینده صحبت کنیم و با وجود دروغ‌هایی که از آنها می‌شنویم، اعتبار سنجی ایده خود را انجام دهیم. این تست در کتاب mom test بیان شده است.
ریسک رقبا
ریسک رقبا به طور کلی بیان می‌کند هنگامی که می‌خواهید کسب و کاری را راه اندازی کنید، به شرکت‌های دیگری در این حوزه فعالیت دارند و محصولات و خدمات مشابه شما را ارائه می‌دهند، توجه داشته باشید. آیا شما می‌توانید با این شرکت‌ها به رقابت بپردازید؟ آیا می‌توانید خدمات و محصولات بالاتر و با کیفیت‌تر از آنها ارائه دهید یا خیر.
راهکار عملی_ رقبای خود را ارزیابی کنید
اگر شما اولین فردی هستید که به این حوزه کسب و کار وارد می‌شوی درصد موفقیت شما بسیار بالا خواهد بود. شما می‌توانید با استفاده از شیوه‌های خلاقانه نام برند خود را بر سر زبان‌ها بیاورید و فروش زیادی داشته باشید. اما به این نکته نیز توجه کنید که نوآوری نمی‌تواند موفقیت شما را تا پایان عمر تضمین کند.
زیرا شرکت‌های بسیار زیادی هستند که بلافاصله بعد از شما در زمینه و تخصص کاری شما شروع به فعالیت می‌کنند. درست زمانی که اسنپ کار خود را به عنوان اولین سرویس تاکسی آنلاین در ایران آغاز کرد، شرکت‌های دیگری نیز وارد این حوزه شدند.
جاویژه به چه معنا است ؟
اگر شما در شرایطی قرار گرفته‌اید که باید با سایر رقبا در زمینه کاری خود به رقابت بپردازید، دلیلی ندارد که عقب بکشید. شما می‌توانید یک بخش دیگری از بازار را هدف قرار بگیرید. شما باید در بازار کسب و کار خود نیازها و مشکلات را شناسایی کرده و اقدام به طراحی و راه حل برای آنها کنید.
از خود بپرسید که افراد از چه محصولات و خدماتی استفاده می‌کنند؟ چقدر بابت آن هزینه پرداخت می‌کنند؟ آیا می‌توان روش ساده‌تر را جایگزین این روش کرد؟ آیا افراد حاضرند که برای استفاده از روش جدید هزینه پرداخت کنند؟ چه دلیلی وجود دارد که از روش پیشنهادی من استفاده کنند؟ این کار بازاریابی جاویژه به معنی پیدا کردن جای ویژه بازار گفته می‌شود. هدف از بازاریابی جاویژه تمرکز بر روی تأمین کردن خدمات و یا کالاهای بخش کوچکی از بازار است.
روز مورد علاقه کارتان را تصور کنید
اگر که یک ایده سودآور دارید و می‌دانید که محصولات و خدمات شما می‌تواند به فروش برسد و شما را به درآمد برساند، دقیقاً تعیین کنید که می‌خواهید به چه هدفی برسید. در ابتدا و شروع کار باید با آگاهی کامل مشخص کنید که مثلاً در بازه زمانی نزدیک ۶ ماه می‌خواهید به فروش ایکس تعداد از یک محصول در روز برسید.
اگر می‌خواهید که در کسب و کار خود به موفقیت برسید، انجام برنامه‌ریزی برای شما امری حیاتی است. چرا که نباید مانند بیدی به هر بادی بلرزید. تردید و شک در بیان خواسته‌ها، مهمترین عامل شکست است. اگر شما خواسته‌های خود را ندانید، چگونه می‌توانید به آنها برسید. اگر شما تصویر واضح از روز مورد علاقه خود را نداشته باشید، چه شانسی برای ساختن آن دارید؟ بنابراین همیشه اهداف خود را بررسی کرده و برای رسیدن به آنها برنامه‌ریزی کنید.
آستین‌هایتان را بالا زده و شروع کنید
والت دیزنی بیان می‌کند که برای شروع، حرف زدن را کنار بگذارید و فقط شروع کنید.
خود من همیشه با این چالش دست و پنجه نرم کرده‌ام. زمانی که می‌خواستم کاری را شروع کنم، چندین بار درگیر بررسی ایده، تصمیم‌گیری و آماده کردن پیش نیازها بودم تا زمانی که داستان راه اندازی سایت دراپ باکس (drop box) (ارائه دهنده فضای ابری) را خوانده و خیلی تعجب کردم که چطور دراپ باکس در اتوبوس خلق شد.
هیوستون، موسس دراپ‌باکس درباره شروع به کار شرکت خود بیان می‌کند:
من معمولاً همیشه یک حافظه فلش همراه خود داشتم تا چیزهای مرتبط با کار را در آن را نگه دارم. داستان از آنجا شروع شد که از بوستون با اتوبوس به نیویورک می‌رفتم. وسط راه متوجه شدم که فلش خود را گم کرده‌ام. به همین خاطر خیلی سرخورده شدم. چون بار اولم هم نبود. با خود فکر کردم که این اتفاق نباید بیفتد. پس بلافاصله لپ تاپ خود را باز کردم و شروع کردم به کدنویسی. حتی نمی‌دانستم نتیجه چه خواهد بود. اما همان لحظه شروع به کار کردم و در عرض دو هفته یک بنیانگذار پیدا کردم و فعالیت خود را رسماً آغاز کردم.
راه اندازی سریع کسب و کار از آن جهت حائز اهمیت است که می‌توانید خدمات و محصولات خود را سریعاً وارد بازار اولیه کنید. با این کار شما هر چیزی را که باید یاد بگیرید در حین کار به صورت تجربی خواهید آموخت. اگر شما خدمات و محصولات خود را ارائه نکرده‌اید، در واقع زمان را هدر داده اید. چرا که ارزش اصلی هر کسب و کاری داشتن بهانه‌ای برای درگیر شدن با مشتریان و افراد است و تکامل کسب و کار نیمه دوم کار شما محسوب می‌شود.
مفهوم راه اندازی سریع صرفاً به این معنا نیست که چشمان خود را بر روی هم بیندازید و فقط کار کنید، بلکه باید اصول و روشی را که تا کنون آموخته‌اید بدون اینکه بیش از حد با آن درگیر شوید، به سرعت انجام دهید.
وسایل خود را آماده کنید
حالا زمان آن فرا رسیده است که با عشق وسایل کار خود را آماده کنید. اگر در منزل، اتاق کار و یا حتی میز کوچک مخصوص به کار دارید، حتماً آن را فقط برای کار خود در نظر بگیرید و سعی کنید که از انجام کارهای دیگر در این فضا پرهیز کنید. خیلی مهم است که شما مکانی را در خانه انتخاب کنید که از هیاهوی روزمره دور باشد. زندگی و کار شخصی شما با کار تاخل پیدا نکند. حتی می‌توانید گوشه ای از زیر زمین و یا پارکینگ خود را به عنوان دفتر کار انتخاب کنید.
اگر کسب و کار شما تولیدی است، قطعاً به بیش از یک میز کامپیوتر و میز کاری احتیاج پیدا خواهید کرد. در این صورت دقت داشته باشید که کار شما در منزل باعث آزار همسایه‌ها و سایر اعضای خانواده نشود. همچنین اگر نیاز به فضایی برای ذخیره کردن محصولات خود دارید، می‌توانید از انباری خانه استفاده کنید و یا یک جای ارزان قیمت و کوچک را برای آن اجاره نمایید.
غلامعلی سلیمانی مؤسس شرکت کاله در خصوص پیدا کردن محل کسب و کار خود یک تجربه جالب دارد که آن را در زیر برایتان شرح می‌دهیم:
سال ۱۳۵۶ در مکان فعلی شرکت کاله کار خود را شروع کردم. این مکان متعلق به خواهرم بود و می‌خواستند آن را ماهی ۱۷ تومان اجاره دهند. به خواهرم گفتم که اینجا را با ۲۰ تومان از شما اجاره می‌کنم. به من گفتند مگر تو پول داری؟ چطور می‌توانی کرایه بدهی؟ گفتم از کاری که قرار است راه اندازی کنم پول در می‌آورم و اجاره را پرداخت می‌کنم. بالاخره همین مکانی را که امروز می‌بینید از خواهرم اجاره کردم و از صفر شروع به کار کردم.
یک سایت با هزینهٔ کم راه اندازی کنید
با وجود اینکه داشتن یک سایت برای کسب و کار شما بسیار سود آور خواهد بود و می‌تواند نقش مثبت و بسزایی در بالا بردن میزان فروش و درآمد شما داشته باشد ولی ساخت سایت پیچیده، زمانبر و پرهزینه است. اگر شما می‌خواهید که برای کار خود یک سایت داشته باشید، می‌توانید به سراغ یکی از شرکت‌های طراحی سایت بروید و سایت مد نظر خود را سفارش دهید. ساخت سایت شما از چند هفته تا چند ماه زمان می‌برد. اما قسمت ناراحت کننده ماجرا اینجاست که باید برای ساخت آن چندین میلیون هزینه کنید.
برای راه اندازی کسب و کار در خانه، بازاریابی را آغاز کنید
اگر محصول و کالای خوبی در اختیار دارید، آن را روی تاقچه می‌گذارید تا خاک بخورند؟ خیر!
شما باید ویژگی‌های کاربردی و خوب محصول خود و خدماتتان را به دیگران نشان دهید. هدف بازاریابی نیز همین است که مشتری به خوبی بتواند ویژگی‌های محصولات و خدماتی را که ارائه می‌دهید بشناسد تا بتواند محصولات مورد نیاز خود را انتخاب کرده و از شما خریداری نماید.
اما صبر کنید. شما تازه اول راه هستید و مشخص است که ندانید برای فروش اینترنتی باید از کجا شروع کنید و چه کارهایی را انجام دهید. ما برای شما و تمام کسانی که می‌خواهند کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنند، نکاتی را در مقالات موجود در این وب سایت جمع آوری کرده ایم تا شما بتوانید با خواندن آنها کسب و کار اینترنتی خود را به راحتی راه اندازی کنید.
قوانین راه اندازی کسب و کار در خانه را بدانید
تمام مشاغل خانگی و راه اندازی کسب و کار در خانه نیاز به دریافت مجوز دارند. بنابراین به شما توصیه می‌کنیم برای اینکه از نظر قانونی برای کسب و کار شما مشکلی پیش نیاید حتماً نسبت به دریافت مجوز اقدام کنید. شما برای ثبت کسب و کار خانگی خود باید به سامانه سازماندهی مشاغل خانگی رفته و فرم مربوطه را پر کنید. زمانی که کارشناسان بررسی‌های لازم را انجام دادند از شما درخواست می‌شود که به اداره کار و رفاه اجتماعی مراجعه کنید تا ادامه روند اخذ مجوز طی شود.
قوانین دریافت مجوز راه اندازی کسب و کار در خانه
برای دریافت مجوز شما نباید جایی شاغل باشید و صلاحیت شما در خصوص تخصص و مهارت حوزه فعالیت کسب و کار خانگی باید تأیید شود. همچنین در زمان اعطای مجوز کارشناسان اداره کار از محل کسب و کار خانگی شما بازدید می‌شود تا مزاحمتی برای همسایه‌ها نداشته باشید. پس از طی تمام مراحل بیان شده مجوز صادر خواهد شد.
پیشنهاد دیگر برای راه اندازی کسب و کار در خانه این است که شخصی را برای دورکاری استخدام کنید تا کارهای حقوقی را انجام دهد و با او قرارداد ببندید و میزان اضافه کاری و حقوق و تمام شرایط کاری را مشخص کنید تا بعدا سوء تفاهمی پیش نیاید.
مطلب نهایی راه اندازی کسب و کار در خانه
شما باید از ایده آل گرایی فاصله بگیرید و سختی‌های کار را به جان بخرید تا پیشرفت کنید. می دانم که راه اندازی کسب و کار در خانه با وجود تمام مزایا و منافعی که دارند، آن چه نیست که شما به عنوان شغل آینده انتظارش را داشته باشید. اما می‌تواند شما را به خواسته‌هایتان نزدیک کند. به قول تئودور رزولت با هر چه که داری و هرجا که هستی آنچه را که می‌توانی انجام بده.
هرجاوک در کارآفرینی به موفقیتی رسید که بسیاری از افراد رویای آن را دارشتند و در این خصوص می‌گوید:
مردم از من می‌پرسند که آیا کارآفرینی یک چیز ذاتی است که هنگام تولد با کارآفرینان متولد می‌شود؟ آیا می‌توان آن را یاد گرفت و پرورش داد؟ چیزی که در طی این زمان متوجه آن شدم این است که کارآفرینان در شرایط مختلف انعطاف‌پذیر بوده و سازگاری داشتند. اگر آنها را وسط بیابان رها کنند می‌توانند خود را از شرایط سخت نجات داده و این بزرگترین مهارت آنها محسوب می‌شود.
در ادامه صحبت‌هایش بیان می‌کند که در زمان جوانی شک داشته بتواند کسب و کار خود را راه‌اندازی کند. زیرا تجربه‌ای در این زمینه نداشت و از قوانین و حسابداری چیزی سر در نمی‌آورد. بسیاری از اطرافیان نیز بارها گفته بودند که نمی‌توانی موفق شوی. ولی راز موفقیت هرجاوک این بود که هر آنچه را که فکر می‌کرد به آن تعلق دارد را انجام داد و به خاطر رسیدن به اهدافش، سختی‌های بسیاری را تحمل کرد تا توانست به موفقیت برسد.
ممنون از اینکه تا پایان مقاله چگونگی شروع کسب و کار در خانه با هزینهٔ کم و درآمد بالا ما را در وب سایت استاد وب همراهی نمودید. امیدوارم که از مطالب بیان شده لذت کافی برده باشید و مطالب برایتان مفید، آموزنده و کاربردی واقع شده باشند. همچنین در صورت تمایل برای مطالعه سایر مطالب مربوط به بازاریابی اینترنتی، تجارت الکترونیک، دیجیتال مارکتینگ می‌توانید به لینک‌های قرار داده شده در زیر مراجعه نمایید و از این طریق اقدام به افزایش اطلاعات خود در این حوزه کنید.