همه چیز با نوشتن چند کلمه در باکس جستجو شروع می‌شود. بیشترین عبارت‌هایی که نوشته می‌شوند، همان کلمات کلیدی هستند که همه به دنبالشان می‌گردند تا بهترینش را پیدا کنند. چرا؟ اصلاً این کلمه‌ها چه هستند که این همه طرفدار دارند؟ به چه دردی می‌خورند؟ چطور می‌شود آنها را پیدا کرد؟ در این مقاله قصد داریم به نکاتی در مورد تحقیق کلمات کلیدی بپردازیم.
تحقیق کلمات کلیدی چیست؟
تحقیق کلمات کلیدی به معنای بررسی تعداد جستجوهای هر کلمه یا عبارت در گوگل می‌باشد. شما به کمک این تحقیق می‌توانید دریابید که کاربران در حوزه کاری شما به دنبال چه چیزی هستند و می‌فهمید که کدامیک از این موضوعات برای آنها اهمیت بیشتری دارد؟ چند نفر از آدم‌ها به موضوع کسب و کار شما علاقه مند هستند و محصولات و خدمات شما را سرچ می‌کنند؟ حتی می‌توانید بررسی کنید که آیا روند تعداد جستجو در حال افزایش است یا خیر.
یعنی نمی‌شود این کلمات را حدس زد؟
باید بگویم که می‌شود ولی امکان دارد مناسب‌ترین آنها نباشد. پس نباید بی‌گدار به آب بزنید و باید اصولی جلو بروید استفاده از کلمات کلیدی خوب و مناسب می‌تواند وبسایت شما را به سقف نتایج گوگل بچسباند و در مقابل، انجام غلط این کار ممکن است سایت شما را از عرش به فرش برساند.
چرا تحقیق کلمات کلیدی مهم است؟
تحقیق کلمات کلیدی یکی از مهمترین فعالیت‌ها در بازاریابی موتورهای جستجو می‌باشد. این تحقیق فقط برای جذب بازدید کننده در سایت انجام نمی‌گردد، بلکه هدفش، جذب آن دسته از بازدیدکنندگانی است که محتوای سایت شما برایشان مفید می‌باشد و دقیقاً به دنبال محتوا یا محصول شما هستند.
در حقیقت شما نه تنها می‌فهمید کدام عبارات کلیدی سایت شما را بهبود می‌دهد، بلکه جامعه مشتریان خودتان را بهتر می‌شناسید. در نگاهی کلی‌تر با تحقیق در مورد کلمات کلیدی، می‌توانید تغییرات در تقاضای بازار را پیش بینی کنید و کالاها و خدمات و محتوایی تولید کنید که مردم به دنبال آن می‌گردند.
ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی
این اطلاعات را از کجا می‌شود به دست آورد؟ تعدادی از ابزارهای مهم برای رسیدن به این هدف Keyword Planner ،Google Trends ،Microsoft Bing Ads Intelligence هستند. ابزارهای دیگری هم مثل kwfinder ،Moz Keyword Explorer و Word tracker وجود دارند که این ابزارها میزان جستجوی کلمات کلیدی مورد نظر را به همراه میزان ترند شدن این کلمات، در اختیار شما قرار می‌دهند.
با این حال، کیورد پلنر یکی از معمول‌ترین نقاط شروع کار می‌باشد. این ابزار نه تنها میزان پیشنهادی را تخمین می زند، بلکه هزینه راه اندازی کمپین‌های پولی را هم برای این عبارات محاسبه می‌کند.
تحقیق کلمات کلیدی با ابزار کیورد پلنر
همانگونه که گفتیم یکی از ابزارهای عالی برای جستجو و تحقیق کلمات کلیدی، ابزار کیورد پلنر گوگل می‌باشد که کار با آن خیلی راحت می‌باشد. برای استفاده از این ابزار، در قدم اول شما باید یک اکانت Google Ads داشته باشید یعنی از تبلیغات گوگل ادز استفاده کرده باشید.
اکنون وارد اکانت شوید و از منوی Tools گزینه Keyword planner را انتخاب کنید.
در صفحه بعد اول روی Discover new keywords کلیک و سپس کلمات کلیدی مرتبطی را که فکر می‌کنید مهم هستند وارد کنید. فکر کنید ببینید کاربران با چه عبارت‌هایی ممکن است کسب و کار شما را جستجو کنند؟ همه آنها را در این قسمت وارد کنید.
نکته
همه کاربران مانند هم فکر نمی‌کنند. مثلاً برای یکی کلمه گوشی جا افتاده است و برای دیگری کلمه موبایل. اگر کسب و کار شما خرید و فروش تلفن همراه می‌باشد، در تحقیق کلمات کلیدی هر دوی اینها را بررسی کنید.
در این قسمت عسل را در نظر بگیرید و چند کلمه مربوط به آن را در کیبورد پنلر وارد کنید. با کلیک کردن بر روی get result در صفحه‌های بعدی تعداد دفعاتی که هر کدام از آنها در ماه جستجو می‌شوند به شما نمایش داده می‌شود.
نکته
توجه داشته باشید که حتماً لوکیشن را روی all location و زبان را روی Persian تنظیم کنید. علاوه بر ایده‌هایی که خودتان به Keyboard Panel داده‌اید، یکسری کلمات کلیدی مرتبط دیگر را هم می‌بینید. اکنون شما لیستی از کلمات کلیدی مرتبط دارید که تعداد جستجوی آنها در ماه توسط کاربران مشخص است. گزینه‌هایی را که فکر می‌کنید مهم هستند و در آینده آنها را مورد استفاده قرار می‌دهید تیک بزنید. بعد از این که کلمه‌های مورد نظر را انتخاب کردید Add keywords را بزنید و از منوی سمت چپ صفحه، به قسمت keywords بروید.
ابزار Kwfinder
ابزار Kwfinder یکی دیگر از ابزارهای تحقیق درباره کلمه کلیدی است. این ابزار مثل کیورد پلنر میانگین جستجوی کلمات کلیدی در ماه، ترند بودن کلمه، سختی کلمه کلیدی و کلمات مرتبط را به شما نشان می‌دهد. اما این ابزار مجانی نیست و شما باید با ثبت نام و پرداخت هزینه برای خود اکانت بسازید.
کار با Kwfinder خیلی ساده است، فقط کافی است وارد اکانت خود بشوید و زبان متن را به فارسی تغییر دهید تا فقط کلمات فارسی را جستجو کنید سپس کلمه کلیدی را در قسمت جستجو وارد کنید. بقیه اطلاعات را ابزار Kwfinder در تحقیق کلمات کلیدی در اختیار شما قرار می‌دهد. در سمت راست شما روند جستجوی کلمه در ماههای مختلف و در سمت چپ سخت سئو کلمه را می‌بینید. هر چقدر سختی سئوو بیشتر باشد، یعنی کسب رتبه در کلمه مورد نظر سخت‌تر می‌باشد.
چگونه ارزش یک کلمه کلیدی را بسنجیم؟
برای سایت شما یک کلمه کلیدی چقدر اهمیت دارد؟ مثلاً اگر یک فروشگاه آنلاین کفش داشته باشید، آیا مشتریان شما با جستجوی عباراتی مثل کفش قهوه‌ای یا کتونی سفید وارد وب سایت شما شده‌اند؟ کاربران کلمات کلیدی که جستجو می‌کنند، معمولاً در دسترس وبمسترها هستند و ابزارهای جستجوی کلمات کلیدی، اطلاعات لازم را در اختیار ما می‌گذارد.
با این حال این ابزارها نمی‌توانند به ما نشان دهند که ترافیکی از این جستجوها سایت ماهان روانه می‌شود چقدر ارزش دارد. برای درک کردن ارزش کلمات کلیدی، اول باید درک درستی از وبسایت خودتان داشته، فرضیاتی را در نظر گرفته، آن را آزمایش کرده و کار را دوباره تکرار کنید.
فرایند ارزشیابی یک کلمه کلیدیدر نکاتی در مورد تحقیق کلمات کلیدی
برای اینکه ببینید یک کلمه کلیدی چقدر برای کسب و کار شما ارزشمند است، می‌توانید کارهای زیر را انجام دهید.
از خودتان بپرسید…
آیا این کلمه کلیدی با محتوای شما مرتبط می‌باشد؟ آیا اشخاص با جستجوی این کلمه آنچه می‌خواهند را در سایت شما پیدا می‌کنند؟ آیا از چیزی که پیدا می‌کنند راضی هستند؟ اگر پاسخ همه این سؤال‌ها مثبت است شما می‌توانید به مرحله بعدی بروید.
کلمه کلیدی خود را در گوگل سرچ کنید
در مبحث نکاتی در مورد تحقیق کلمات کلیدی کلمه کلیدی مورد نظرتان را در گوگل سرچ کنید و ببینید که گوگل در نتایج کسب و کارهای مشابه شما را نشان می‌دهد یا خیر؟ اینکه که کدام وبسایت ها از کلمات کلیدی مورد نظر شما سود می‌برند، به شما کمک می‌کند نگاه بهتری به این بازار رقابتی داشته باشید. همینطور متوجه می‌شوید که برای رسیدن به هدفتان چه مسیری را باید طی کنید.
آیا شما به تبلیغات بالا و سمت راست در صفحات نتایج جستجو دقت کرده‌اید؟ خیلی از این تبلیغات از کلمات کلیدی ارزشمند استفاده می‌کنند. کاری که شما باید انجام دهید، این است که در تبلیغات خودتان در صفحه نتایج جستجو باید به سراغ کلماتی بروید که بیشترین احتمال جذب مخاطب و تبدیل آنها به مشتری را دارد.
از گوگل ادز استفاده کنید
یکی از راههایی که می‌تواند کمک کند تا شما بفهمید کدام کلمات برای کسب و کار شما ارزشمند هستند و در بهتر شدن فروشتان تأثیر دارد، استفاده از تبلیغات گوگل می‌باشد. ولی باید به یک نکته توجه کنید؛ از آنجایی که راه‌اندازی کمپین گوگل ادز برای شما هزینه دارد، شما باید یک کمپین بهینه با مدریت درست داشته باشید تا با یک تیر ۲ نشان بزنید. یعنی هم فروشتان بهتر شود و هم بفهمید که روی کدام کلمات فروش بیشتری دارید.
مثال
فکر کنید شما سایتی در زمینه لپ تاپ دارید که کلمات کلیدی زیر را برای سایت خود استفاده می‌کنید.
- مدل‌های جدید لپ تاپ
- قیمت لپ تاپ
- لپ تاپ ایسوس
- لپ تاپ
- خرید لپ تاپ
طبق جستجوی این کلمات کلیدی، سایت شما ۵۰۰۰ بار در نتایج گوگل نشان داده شده است و از این طریق هزار نفر وارد سایت شما شدند؛ در آخر صد نفر از این بازدید کنندگان از سایت شما خرید می‌کنند. شما می‌توانید ببینید که این ۱۰۰ نفر خریدار با جستجوی کدام کلمه‌ها وارد سایت شما شدند یا به عبارتی هر کلمه چند نفر مشتری برای شما به همراه داشته است.
مثلاً از این ۱۰۰ نفر، 5 نفر با جستجوی کلمه خرید لپ تاپ، ۲۰ نفر قیمت لپ تاپ، ۱۵ نفر لپ تاپ ایسوس، 5 نفر لپ تاپ، 10 نفر مدل‌های جدید لب تاپ وارد سایت شما شده و در آخر خرید کردند. اکنون شما می دانید که کلمه خرید لپ تاپ چقدر برای شما ارزشمند است چون با این کلمه فروش بیشتری داشتید. به دست آوردن همچنین اطلاعاتی یکی از اصلی‌ترین جذابیت‌های گوگل ادز می‌باشد. دروغ نیست که تجارت‌ها عاشق بازاریابی موتورهای جستجو هستند.
آیا کلمات کلیدی طولانی هم لازم است؟
به مثال کفش فروشی آنلاین برگردیم. آیا خوب است که برای کلمه کلیدی کفش رتبه اول را داشته باشیم یا خیر؟
صحبت کردن در مورد کلمات کلیدی که روزی پنج هزار بار یا حتی پانصد بار جستجو می‌شوند، به نظر فوق العاده می‌آید ولی در حقیقت این جستجوها حداکثر ۳۰ درصد جستجوهای انجام شده در فضای وب را شکل می‌دهند.
۷۰ درصد باقی مانده در حقیقت چیزی هستند که به آنها کلمات کلیدی طولانی یا Long Tail Keywords می گوییم. این دنباله از صدها میلیون جستجو یکتا تشکیل شده است که شاید روزانه فقط به تعدادی انگشت شمار سرچ شوند ولی در مجموع اکثر جستجوهای آنلاین در اینترنت را تشکیل می‌دهند.
درس دیگری که بازاریابان جستجو یاد گرفتند این است که کلمات کلیدی طولانی معمولاً نرخ‌تبدیل بهتری دارند چون در چرخه‌های تبدیل یا خرید، زیاد دیده می‌شوند. فردی که عبارت کفش را سرچ می‌کند، معمولاً درحال وبگردی است و قصد خرید ندارد ولی اگر عبارت جستجو شده چیزی مانند قیمت کفش آدیداس سایز ۴۲ باشد به احتمال زیاد این شخص دنبال خرید کفش می‌باشد.
نتیجه گیری
در مبحث نکاتی در مورد تحقیق کلمات کلیدی می‌شود گفت که همه آنچه درباره فرایند تحقیق کلمات‌کلیدی گفتیم به صورت خلاصه شامل ۶ مرحله می‌باشد.
1- فهرستی از موضوعات مهم و مرتبط به آنچه از کسب و کارتان می‌دانید تهیه کنید.
2-این موضوعات کلی را با کلمات کلیدی مناسب تغذیه کنید.
3- درباره عبارت جستجوی مرتبط تحقیق کنید.
4- فهرست شما ترکیبی از کلمات کلیدی اصلی و کلمات کلیدی طولانی است.
5- کار رقبایی را که از کلمات کلیدی شما استفاده می‌کنند در نظر بگیرید
6- از گوگل ادز یا ابزارهای مشابه برای رسیدن به کلمات کلیدی بهتر استفاده کنید.
ممنون از اینکه تا انتهای این مقاله همراه وب سایت استاد وب بودید. امیدواریم مطالب و نکات گفته شده برای شما مفید واقع شده باشد. شما می‌توانید در صورت تمایل برای مطالعه مقالات بیشتر لینک مقالات زیر مراجعه کنید.