بسیاری از افراد پس از آنکه یک فروشگاه اینترنتی را راه اندازی کردند دغدغه تأمین محصولات را دارند. آنها همیشه به این موضوع فکر می‌کنند که چگونه می‌توانند یک محصول مناسب در فروشگاه اینترنتی خود قرار دهند. در نظر داشته باشید که این دغدغه کاملاً به جا است؛ اما راه حل‌های بسیار زیادی برای آن وجود دارد. با استفاده از این روش‌ها می‌توانید به راحتی این مشکل خود را برطرف سازید. پس از انتخاب محصول مناسب برای فروش، چگونگی تأمین آن محصولات در نظر گرفته می‌شود. در این مقاله قصد داریم به چگونگی انتخاب محصول مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی بپردازیم.
همچنین روش‌هایی را برایتان معرفی سازیم که بسیار به صرفه بوده و مناسب می‌باشند و شما را سریعاً به محصولات مورد نظرتان می‌رسانند. از این رو خواهشمندیم تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.
چگونگی تأمین محصول مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی
توجه داشته باشید که تهیه محصولات مناسب برای فروش در فروشگاههای اینترنتی چالش‌های بسیار زیادی را دارد. شما باید بودجه کافی و لازم برای تأمین کالای مورد نظر خود را تأمین کنید. شما می‌توانید خریدی متناسب با سرمایه خود داشته باشید و متناسب با آن به سود مناسب دست یابید.
توصیه می‌کنیم بیش از تأمین کالا مشخص کنید که قصد فروش چه نوع کالاهایی را دارید. این مرحله، مرحله بسیار مهمی می‌باشد. چرا که شما موظفید روی تمامی جوانب توجه کنید. مثلاً اگر تمایل به فروش لباس در فروشگاه اینترنتی خود دارید باید اول از همه به شناختی که از بازار دارید توجه کرده و چند نوع کالا را برای فروش انتخاب کنید. به عنوان مثال شما می‌توانید با بررسی فروشگاههای اینترنتی که در زمینه لباس فروشی مشغول به فعالیت هستند؛ نمونه‌های پرفروش آن را شناسایی کنید و از آن مدل‌ها در فروشگاه اینترنتی خود بهره مند شوید.
توجه داشته باشید که در ابتدای کار باید محصولاتی را برای فروشگاه اینترنتی تأمین کنید که مطمئن باشید مشتری زیادی دارد و از کیفیت مناسبی برخوردار است. در واقع منظور ما از این جمله آن است که بدون بررسی بازار، تعداد زیادی محصول برای فروشگاه اینترنتیتان نخرید. چرا که شما موظفید کالاهای فروشگاه اینترنتی خود را هدفمند خریداری کنید. در غیر این صورت ممکن است بسیاری از مساحت شما به فروش نرود و شما را با ضررهای جبران ناپذیری روبه رو کند.
بهترین روش شروع بازاریابی و تأمین محصول مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی
لازم است بگویم که بهترین روش برای شروع کسب و کار اینترنتی هدف قرار دادن بخشی از بازار یا نیچ مارکتینگ است. در واقع این موضوع به این معنا است که یک فروشگاه بزرگ با محصولات متنوع راه اندازی کنید. سپس یک محصول را انتخاب کرده و فقط بر روی همان محصول کار کنید. در نهایت پس از مدتی که اوضاع فروشتان خوب شد و فروشگاه اینترنتیتان از ترافیک بسیار بالایی بهره مند شد؛ می‌توانید بقیه محصولات را نیز به آن اضافه کنید. در نظر داشته باشید که این موضوع می‌تواند تأمین محصول را برایتان راحت‌تر و آسوده‌تر کند.
به عنوان مثال اگر محصول مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی شما، کفش می‌باشد؛ برای اینکه کار خود را شروع کرده و فروشگاه خود را راه اندازی کنید نیاز نیست تمام سرمایه خود را صرف این کار کنید و طرح‌های متنوعی را فراهم سازید. بهترین کار این است که ابتدا به صورت تخصصی بر روی یک نوع کفش، مثلاً کفش مردانه فعالیت کنید. در نهایت و به تدریج با گسترش فروشتان و پیدایش مشتری‌های بیشتر، کفش‌های زنانه و بچه گانه را نیز به فروشگاه اینترنتی خود اضافه کنید.
داشتن فروشگاه اینترنتی بدون محصول!
یکی از مزیت‌های بسیار بزرگ فروشگاه اینترنتی این است که مشتری بدون اینکه محصول را ببیند از شما خریداری می‌کند. بنابراین هنگامی که شما یک مغازه فیزیکی باز می‌کنید، باید تمامی محصولات برای خرید را در مغازه خود قرار دهید. در صورتیکه در فروشگاه اینترنتی اینچنین نمی‌باشد. از این رو شما در فروشگاه اینترنتی نیازی ندارید که تمامی محصولات مورد نظر فروش را داشته باشید. در واقع حتی شما می‌توانید محصولی را به فروش برسانید که در فروشگاه اینترنتیتان وجود ندارد.
شاید با خود فکر کنید که این کار پیچاندن مشتری می‌باشد. اما در صورتی که این چنین نیست. منظور من این است که شما می‌توانید محصول را در فروشگاه اینترنتی خود قرار دهید و پس از آن که مشتری آن را سفارش داد، محصول مورد نظر را خریداری کرده و آن را برای مشتری ارسال کنید. با توجه به اینکه زمان ساخت سایت تا فروش آن مدت زمان زیادی را می‌طلبد؛ توصیه می‌کنیم که از همان ابتدا عجله کنید. البته حواستان باشد که با این کار در ارسال سفارش مشتری تأخیر پیش نیاید. لازم به ذکر است که حتی بیزنسمن‌ها هم از این روش استفاده می‌کنند.
ممکن است مشتری جنسی را خریداری کند اما شما نتوانید این جنس را در بازار پیدا کنید. یا حتی ممکن است به دلیل نوسانات بازار، قیمت افزایش یافته باشد اما شما جنس را با قیمت قدیم فروخته باشید. در این صورت باید به مشتری بگویید که پول بیشتری بپردازد. که احتمالاً مشتری قبول نمی‌کند. بنابراین بدون محصول نیز می‌توانید فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنید. اما توجه داشته باشید که ممکن است در این زمینه با مشکل مواجه شوید. بنابراین بهترین راه برای اینکه خیالتان راحت باشد این است که حداقل تعداد کمی از محصولات را داشته باشید تا بتوانید آن را به موقع ارسال کنید. تا محصولات روی دستتان نماند.
روش‌های تأمین محصولات مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی
پس از آنکه محصولات فروشگاه خود را انتخاب کردید نوبت به تأمین آنها می‌رسد. کسانی که مغازه دارند و یا تجربه کار در مغازه را داشته‌اند به خوبی می‌دانند که چگونه اجناس فروشگاه را تهیه کنند. اما بسیاری از افراد نیز وجود دارند که تا به حال تجربه فروش کالایی را نداشته‌اند و می‌خواهند کسب و کار خود را به صورت مجازی گسترش داده و به کسب درآمد از اینترنت بپردازند.
درصورتی که جزو این دسته از افراد هستید باید دغدغه‌های بسیار زیادی را بابت تأمین کالای مورد نظر خود داشته باشید. از این رو قصد داریم در این مقاله در رابطه با تعدادی از روش‌های ایده آل برای تأمین محصولات مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی صحبت کنیم و نکات مفیدی را برایتان ارائه دهیم.
خریداری محصولات از تولید کننده‌ها و یا واردکننده‌ها
همانطور که میدانید در هر بازاری، تعداد بسیار زیادی واسطه وجود دارد. یک کالا برای آن که به دست مردم برسد بارها و بار ها در دست افراد مختلف قرار می‌گیرد. در صورتی که می‌خواهید جنسی را به ارزان‌ترین قیمت ممکن بخرید باید آن را از تولیدکننده و یا واردکننده اصلی آن تهیه کنید. با این کار نه تنها اجناس را با قیمت مناسب خریداری می‌کنید بلکه سود بیشتری از فروش کالا نصیبتان می‌شود.
البته در نظر داشته باشید که روش تأمین کالای مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی از طریق تولید کننده‌ها و واسطه‌ها به سرمایه بسیار زیادی نیاز دارد. چرا که تولید کننده و وارد کننده‌ها کالای خود را فقط در تعداد خیلی زیاد و شرایط خاص می‌فروشند.
به همین دلیل است که خیلی‌ها توانایی تهیه محصول از کارخانه و شرکتهای وارد کننده را ندارند. از دیگر معایب این روش این است که ممکن است از برخی از محصولات معیوب باشند. یا بسته به حجم خرید و نوع محصول، ممکن است درصد از کالاها دارای نقص‌های فنی و غیره باشند. همچنین ممکن است به هنگام حمل و نقل آسیب ببینند. برخی از شرکت‌ها و کارخانه‌ها، مسئولیت این از محصولات را بر عهده نمی‌گیرند. بنابراین باید در قیمت گذاری محصولات خود میزان کالاهای آسیب دیده را هم نیز در نظر بگیرید. تا دچار ضرر و زیان مالی نشوید.
خرید از عمده فروشی‌ها از روش‌های تأمین محصولات مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی
در صورتی که به بازارهای مرکزی شهرها بروید، بسیاری از مغازه‌ها را مشاهده می‌کنید، که محصولات خود را به صورت عمده می‌فروشند. در نظر داشته باشید که تمامی مغازه دارها و فروشگاههای خرده فروشی اجناس و محصولاتشان را از همین عمده فروشی‌ها با قیمت پایین‌تر خریداری می‌کنند. از این رو شما می‌توانید برای فروشگاه اینترنتی خود از عمده فروشی‌های مرتبط خریداری کنید.
البته در نظر داشته باشید که ممکن است در محل سکونت شما عمده فروشی مناسب کسب و کارتان وجود نداشته باشد. در این صورت می‌توانید به شهرهای نزدیک رفته و به دنبال عمده فروشی‌های مرتبط با حوزه فعالیتتان بگردید.
از ویژگی‌های مربوط به روش خرید محصول از عمده فروشی این است که بعد از مدتی فعالیت و شناخته شدن، می‌توانید با چک ضمانت از این دسته از عمده فروشی‌ها خرید کنید. در اینصورت محصولات خود را فروخته و به کسب درآمد خواهید پرداخت. در نهایت پیس از فروش کامل محصولات، پول اجناس خریداری شده خود را پرداخت خواهید کرد.
همکاری با شرکتهای پخش کننده، از روش‌های تأمین محصول مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی
شما به عنوان بازاریاب می‌توانید از راه همکاری با شرکتهای توزیع و پخش کننده محصولات نیز، به تأمین محصولات مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی خود بپردازید. در نظر داشته باشید که این شرکت‌ها بیشتر به عمده‌فروشان و فروشگاههای بزرگ جنس می‌فروشند. بنابراین اگر سرمایه کافی و مکان مناسب برای انبار کردن محصولات مورد نظر را دارید، به فکر همکاری با شرکت‌ها باشید.
از شرکتهای معتبر در این زمینه می‌توان به شرکت پخش گلرنگ یا شرکت پخش عقاب اشاره کرد. در نظر داشته باشید که همکاری با این دسته از شرکت‌ها بیشتر برای فروشگاههای بزرگ و هایپر مارکت ها مناسب است. چرا که شرکتهای پخش کننده کالا معمولاً تنوع محصولات بالای ندارند و محصولاتی را عرضه می‌کنند که در همه جای کشور و در تمامی فروشگاه‌ها به راحتی یافت می‌شود.
گرفتن نمایندگی از برندهای معتبر و مطرح
شما می‌توانید با صرف مدت زمان اندکی برای گشتن در بازار، مغازه‌های زیادی را مشاهده کنید؛ که تنها یک برند خاص را می‌فروشند. این مغازه‌ها از تولیدکننده برند اصلی، نمایندگی فروش دریافت می‌کنند. آنها تنها به فروش محصولاتی که تولید کننده آن عرضه کرده است می‌پردازند. ویژگی این روش این است که شما می‌توانید به راحتی و بسیار سریع محصول مورد نظر خود را تأمین کنید. بنابراین شما نیز می‌توانید برای تأمین محصولات فروشگاه اینترنتی خود، از یک برند خاص نمایندگی بگیرید.
البته توجه داشته باشید که پیش از گرفتن نمایندگی از یک شرکت، باید در رابطه با سابقه آن برند و مشتریانش تحقیق کنید. چرا که ممکن است برخی از برندها و محصولات شهرت خوبی در بازار نداشته باشند. یا به بی کیفیتی و یا قیمت بسیار بالا معروف باشند. همچنین بسیاری از شرکت‌ها وجود دارند که محصولاتشان به هر دلیلی، فروش مناسبی ندارد و مردم از آن استقبال نمی‌کنند.
بنابراین باید از شرکت‌ها و برندهایی نمایندگی بگیرید که مطمئن باشید بسیار مشهور و مطرح بوده و مورد رضایت افراد بسیار زیادی قرار گرفته باشند. چرا که در این صورت می‌توانید مطمئن باشید که محصولات آن به فروش می‌رسند و شما از این راه به سود بسیار مناسبی دست پیدا خواهید کرد.
همکاری با مغازه‌ها از روش‌های تأمین محصولات مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی
ممکن است شما از سرمایه بسیار زیاد برای خرید کالاهای متنوع برخوردار نباشید. اما از طرفی هم تمایل داشته باشید که فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنید. در این صورت می‌توانید با مغازه‌های اطراف محل سکونتتان همکاری کنید. به طوری که به راحتی به چند مغازه از مغازه‌های اطراف سر بزنید و با آنها صحبت کنید. به عبارت دیگر شما می‌توانید از فروشنده‌ها بخواهید که در هر محصولی که توسط شما به فروش می‌رسد درصدی را به عنوان کارمزد به شما بدهند.
در این حالت شما باید محصولات مغازه دار را در سایت و فروشگاه اینترنتی خود قرار دهید و بعد از آن که مشتری از محصولات موجود در فروشگاه اینترنتیتان خرید کرد، کالای خریداری شده از مغازه را دریافت کنید و آن را برای خریدار ارسال کنید. البته در نظر داشته باشید که این روش نیز معایب مخصوص به خود را دارد. در این روش ما همیشه باید با مغازه دار در ارتباط باشیم و دائم از موجودی و قیمت محصولات مختلف آگاه بوده و آن را با قیمت روز بازار هماهنگ کنید.
علاوه بر آن، عیب دیگری که این روش دارا است این است که اگر مغازه دار برای مدتی قصد داشته باشد به دلیل مسافرت و یا هر دلیل دیگری مغازه خود را تعطیل کند، شما برای تأمین محصولات مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی، با مشکل روبرو خواهید شد. علاوه بر آن در نظر داشته باشید که در این روش سود شما بسیار کم می‌باشد و برای اینکه به سود بسیار زیاد و مناسب دست پیدا کنید باید فروش بسیار زیادی داشته باشید.
خرید محصول از مغازه یا فروشگاه محلی و فروش آنلاین آن
از دیگر راه‌های موجود برای تأمین کالای مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی، خرید چند محصول از یک مغازه و یا فروشگاه می‌باشد. به عنوان مثال شما می‌توانید به یک کتابفروشی رفته و چند کتاب پرفروش آن را خریداری کنید و سپس این کتاب‌ها را به صورت آنلاین از فروشگاه اینترنتی خود به فروش برسانید.
در نظر داشته باشید که این روش برای کسانی که سرمایه زیادی برای شروع کار خود ندارند روش بسیار مناسبی می‌باشد. البته بسیار کم بوده و گاهی اوقات ممکن است سودی را برای شما به دنبال نداشته باشد. اما نگران نباشید. چرا که اگر پس از مدتی کارتان رونق بگیرد و مشتریان خود را پیدا کنید، می‌توانید به تهیه سود از این روش بپردازید.
فروش محصولات سایر فروشگاههای اینترنتی یا همکاری با آنها در فروش
ممکن است شما به هر دلیلی نخواهید و یا نتوانید برای فروشگاه اینترنتی خود محصولی تأمین کنید. راه دیگر نیز وجود دارد و آن همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ است. برخی از سایت‌ها و فروشگاههای اینترنتی بزرگ مانند دیجی کالا از این سیستم تبعیت می‌کنند. طرز کار سیستم همکاری در فروش به این صورت است که ابتدا درخواست استفاده از این قابلیت را در سایت مورد نظر ثبت می‌کنید. سپس به شما پنلی داده می‌شود که در آن می‌توانید تعداد محصولات فروخته شده و پورسانت دریافتی را مشاهده کنید.
پس از آن باید لینکی به شما داده شود. از این به بعد به ازای هر خریدی که توسط لینک شما انجام می‌گیرد، درصدی از مبلغ سفارش به عنوان پورسانت به حساب شما واریز می‌گردد. البته در نظر داشته باشید که این کار نسبت به فروش مستقیم کالا کمتر بوده و درصد سود کمتری به شما می‌رسد.
راه اندازی مارکت پلیس از روش‌های تأمین محصول مناسب برای فروش در فروشگاه اینترنتی
به طور کلی مارکت پلیس به فروشگاههای اینترنتی گفته می‌شود که خودشان محصولی برای فروش ندارند. بلکه آنها چندین فروشنده هستند که محصولاتشان را در مارکت پلیس‌ها می‌فروشند. در این بین همه فروشگاه مارکت پلیس درصدی از هر معامله را به عنوان کمیسیون از فروشنده دریافت می‌کنند. به عنوان نمونه باز هم می‌توان به فروشگاه اینترنتی دیجی کالا اشاره کرد. که بزرگترین مارکت پلیس در ایران شناخته می‌شود. برای راه‌اندازی مارکت پلیس نیازی به داشتن محصول نمی‌باشد.
بلکه باید ابتدا با چند فروشنده صحبت کرده و مذاکره کنید. تا آنها را جذب فروشگاه خود کنید. به این ترتیب بدون داشتن یک محصول می‌توانید فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنید. البته در نظر داشته باشید که ساختن چنین سایت‌هایی هزینه‌های بسیار زیادی را می‌طلبد و مقرون به صرفه نمی‌باشد.
از بزرگترین معایب این روش احتمالاً عدم ارسال کالا توسط فروشنده می‌باشد. این اتفاق برای سایت‌های بسیار بزرگ همانند دیجی کالا نیز ممکن است رخ دهد. بنابراین ممکن است شما محصولی را سفارش دهید اما پس از گذشت چند روز با شما تماس بگیرند و بگویند که فروشنده کالای شما را ارسال نکرده و پول آن جنس برگشت داده می‌شود.
نتیجه گیری و جمع بندی مطالب
همانطور که در طول این مقاله به آن اشاره شد برای داشتن فروشگاه اینترنتی نیازی نیست که تعداد زیادی محصول برای فروش داشته باشید. در نظر داشته باشید که شما می‌توانید با سرمایه کم نیز محصولاتی را تهیه کرده و فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنید. در نظر داشته باشید که پس از مدتی که سود به دست آوردید می‌توانید فروشگاهتان را گسترش دهید. همچنین می‌توانید در این زمینه از فروشگاه ساز ها کمک بگیرید. برای ساخت سایت با فروشگاه ساز هیچ دانش فنی و کدنویسی نیاز ندارید. فقط کافی است محصولتان را در آن به فروش برسانید.
از اینکه تا انتهای مقاله همراه وبسایت استاد وب بودید از شما صمیمانه سپاسگزاریم. امیدواریم از مطالب گفته شده لذت برده باشید و مطالب برای شما مفید واقع شده باشند. شما می‌توانید با مراجعه به مقالات مرتبط از طریق لینک‌های زیر، اطلاعات بسیار مناسبی در رابطه با انواع فروشگاههای اینترنتی و ویژگی انها به دست آورید.