آیا به دنبال طرح تخفیف برای فروشگاه اینترنتی خود هستید؟ همانطور که می دانید امروزه یکی از روشهای رقابتی در کسب و کارهای آنلاین، استفاده از انواع پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی می‌باشد. چرا که این طرح باعث تمایز شما با رقیبانتان می‌شود و مشتریان بسیار زیادی را به کسب و کارتان هدایت می‌کند.
علاوه بر این، این طرح باعث حفظ مشتری نیز می‌شود و برای بقا و ماندگاری برند شما تأثیر چشمگیری دارد. در صورتی که شما برای انتخاب تخفیف فروشگاه اینترنتی خود نیاز به اطلاعات دارید. می‌توانید تا انتهای مقاله با ما همراه باشید و از روشهای گفته شده آگاه شوید. سپس می‌توانید یک و یا ترکیبی از چند طرح را برای فروشگاه اینترنتی خود مورد استفاده قرار دهید.
تخفیف درصدی، از انواع پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی
همانطور که میدانید یکی از متداول‌ترین روشهای تخفیف فروشگاه اینترنتی، استفاده از تخفیف‌های درصدی می‌باشد. این تخفیف ممکن است به صورت عدد کمی محاسبه شود. به عنوان مثال حدود ۵ الی ۱۰ درصد باشد. علاوه بر آن می‌تواند درصد زیادی از تخفیف را شامل شود. مورد دوم بیشتر در زمانی اتفاق می‌افتد که بخواهیم کل موجودی انبار را خالی کرده و محصولاتی که از قبل مانده و تاریخ انقضایشان نزدیک است را به فروش برسانیم.
تخفیف بر اساس مبلغ پیشنهادی
در این نوع تخفیف از انواع پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی، نوع و میزان تخفیف به مشتری پیشنهاد داده می‌شود و بر اساس آن تخفیف صورت می‌گیرد. به عنوان مثال اگر مشتری شما تا سقف ۲ میلیون خرید کرده باشد مبلغ ۴۰۰ هزار تومان تخفیف داده می‌شود. در این صورت مشتری فکر می‌کند اگر خرید نکند مبلغی که متعلق به آن است از جیبش رفته و ضرر می‌کند.
شاید شما به همان اندازه درصد تخفیف را اتخاذ کرده باشید. به عنوان مثال ممکن است برای همه اجناس ۲۰ درصد تخفیف در نظر گرفته باشید. اما جالب این است که در این حالت تخفیف بیشتر به چشم مشتریان آمده و مشتریان بیشتری برای خرید از خود تمایل نشان می‌دهند. در نظر داشته باشید که این موضوع ریشه در روانشناسی مشتری دارد.
ارسال رایگان از انواع پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی
بسیاری از مشتریان وجود دارد که با طرح ارسال رایگان راضی می‌شوند. به عبارت دیگر خیلی از افراد دوست دارند در وقت و زمان خود صرفه جویی کنند. از این رو به سایتها و فروشگاههای اینترنتی مراجعه می‌کنند. از این رو وجود ارسال رایگان می‌تواند از آپشن های بسیار خوب برای آنها در نظر گرفته شود. شما می‌توانید بر اساس استراتژی‌های شرکت خود برای ارسال رایگان، سقفی مشخص در نظر بگیرید. در این صورت زمانی که مشتری تا سقف مشخص خرید کند؛ ارسال برایش رایگان اتفاق می‌افتد.
هدیه طرح تخفیف فروشگاه اینترنتی
ارسال یک هدیه رایگان به مشتری در کنار خرید اصلی می‌تواند باعث شود مشتریان ترغیب به خرید از فروشگاه اینترنتی شما شوند. در نظر داشته باشید که برخی از این هدایا می‌تواند مکمل همان محصول خریداری شده در نظر گرفته شود.
شما می‌توانید با این کار مشتریان خود را راضی و خشنود نگه دارید. در برخی از مواقع نیز می‌توانید محصولاتی را که در انبار مانده و به فروش نمی‌رود را به عنوان هدایا در کنار محصولات سفارشی برای مشتریان خود ارسال کنید. این کار به کاهش هزینه‌های انبارداری شما نیز کمک می‌کند.
زمان و نحوه مناسب برای ارائه پیشنهادات تخفیف به مشتریان؟
در نظر داشته باشید که پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی اهمیت بسیار بالایی دارند. در واقع این تخفیف در فروشگاه اینترنتی مانند یک لبه پرتگاه می‌ماند. که هم می‌تواند شما را نجات دهد و هم می‌تواند باعث سقوط شما شود. نکته‌ای که وجود دارد این است که هر شرکت بسته به نوع محصولات و مشتریان خود از تکنیک‌ها و روشهای مختلف برای ارائه پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی خود استفاده می‌کند.
در ادامه مقاله به برخی از تکنیک‌ها و روشهای موجود برای ارائه پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی می‌پردازیم و هر یک را به صورت مفصل‌تر برایتان شرح می‌دهیم. لازم به ذکر است که این در نهایت خود شما هستید که یک و یا چند راهکار را بر می‌گزینید و در فروشگاه اینترنتی خود از آن استفاده می‌کنید.
روش پیشنهاد بر اساس زمان، یکی از تکنیکهای ارائه پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی می‌باشد. که دقیقاً مشابه فروش‌های سنتی در نظر گرفته می‌شود. این پیشنهادات بر اساس اهداف فروش هفتگی، ماهیانه و یا فصلی می‌باشد. بیشترین تخفیف بر اساس بازه‌های زمانی ارائه می‌شوند. به عنوان مثال ماهی یک بار یا فصل یک بار.
پیشنهادهای مناسبتی، از انواع تکنیکهای ارائه پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی
شما می‌توانید در برخی از موقعیت‌های مناسبتی مانند تعطیلات عید، تعطیلات تابستان، عید قربان، عید غدیر، شب یلدا و… تخفیفاتی را برای فروشگاه اینترنتی خود لحاظ کنید. به این دسته از تخفیفات، تخفیفات مناسبتی گفته می‌شود.
پیشنهاد کوپن تخفیف
لازم به ذکر است که این کوپن تخفیف، بیشتر در بازه زمانی محدود قابل استفاده می‌باشد. در واقع هدف آن فروش در زمان مشخص است. این کوپن تخفیف می‌تواند تنها برای یکبار استفاده شود و یا توسط مدیران فروشگاه اینترنتی شما چندین بار شارژ شود.
یعنی برای هر مشتری امکان شارژ کوپن آن تخفیف وجود داشته باشد. شما می‌توانید در این حالت از سیستم وفاداری مشتری کمک بگیرید و این پیشنهادهای ویژه را تنها برای مشتریان وفادار و دائمی خود لحاظ کنید.
عضویت در خبرنامه از تکنیکهای ارائه پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی
این نوع از تخفیفات در فروشگاه اینترنتی اهمیت بسیار بالایی را به خود اختصاص داده است. اهمیت این موضوع از آنجایی است که افراد حاضرند برای جمع آوری لیست ایمیل از مشتریان بالقوه هزینه پرداخت کنند. شما می‌توانید با پیشنهاد عضویت در خبرنامه به مشتریان خود، هم اطلاعات و ایمیل افراد را به دست آورید و هم آنها را به یک مشتری احتمالی برای خود تبدیل سازید. این کار شما باعث می‌شود تا در معرفی محصولات بعدی خود موفق‌تر ظاهر شوید.
معرفی مشتری جدید
اهمیت این موضوع بر هیچکس پوشیده نیست که اگر یکی از نزدیکان و دوستان شما یک محصول و یا خدماتی را به شما معرفی کند، شما نسبت به آن محصول و یا خدمات، اعتماد بیشتری پیدا می‌کنید. از این رو احتمال خرید شما بسیار بالا می‌رود. این طرح می‌تواند بر فروش شما در وب سایت فروشگاهی تأثیر گذار باشد و فروش محصولات شما را افزایش دهد.
به عنوان مثال اسنپ با استفاده از این طرح، برای معرفی کننده یک پیشنهاد سفر رایگان در نظر می‌گیرد. همانطور که مطلع هستید اسنپ امروزه بسیار موفق عمل کرده است و جزء خدمات بسیار محبوب افراد در نظر گرفته می‌شود.
طرح خرید اول، از تکنیکهای ارائه پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی
اگر طرح تخفیف فروشگاه اینترنتی شما بر اساس طرح خرید اول باشد به احتمال زیاد می‌توانید یک بازدید کننده را به خریدار تبدیل سازید. این موضوع شاید برای شما وفاداری مشتری را به همراه نداشته باشد. اما احتمالاً فروش شما را به میزان چشمگیری افزایش می‌دهد.
طرح قبل از خروج
این طرح زمانی اتفاق می‌افتد که به فرض، کاربر در حال ترک سایت و اپلیکیشن فروشگاهی شما می‌باشد. در این موقع شما با ارائه یک پیشنهاد ایده‌آل می‌توانید او را از خروج مصرف سازید و باعث خرید بازدید کننده از وب سایت فروشگاهی‌تان شوید.
لازم به ذکر است پیشنهادی که در لحظه آخر قبل از خروج به بازدید کننده خود ارائه می‌دهید باید بسیار شگفت انگیز باشد و به عنوان یک پیشنهاد رد نشدنی در نظر گرفته شود. تا او را ترغیب به خرید کند.
طرح لایک کردن یا فالو کردن در رسانه‌های اجتماعی
از دیگر تکنیکهای ارائه پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی طرح لایک کردن یا فالو کردن در رسانه‌های اجتماعی می‌باشد. این موضوع به آن معنی است که مشتریان تجربه لذت بخش خود برای خرید موفق از محصولات شما را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارند.
این کار آنها باعث می‌شود که تأثیر چشمگیری بر روی دوستان و اطرافیانشان وارد سازند. از این رو آنها تحت تأثیر قرار گرفته و احتمال علاقه‌مندیشان به محصولات شما افزایش می‌یابد. این موضوع همچنین به شناخته‌تر شدن و معروف شدن برند و فروشگاه اینترنتی شما کمک بسیار زیادی می‌کند. البته لازم به ذکر است که این کار نیاز به ابزارهای خاص دارد و استراتژی‌های مخصوص به خود را می‌طلبد.
پیشنهاد مخصوص فقط برای هواداران، از تکنیکهای ارائه پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی
همانطور که از نام این طرح مشخص است این پیشنهاد تنها به دست افرادی می‌رسد که جزء هواداران و مشتریان دائمی و وفادار یک برند هستند. این روش به عنوان روش تبلیغ دهان به دهان در نظر گرفته می‌شود. همچنین یک لیست مشتریان احتمالی برای شما رقم می زند. علاوه بر آن باعث افزایش طرفداران و هواداران شما شده و باعث معروف شدن و مطرح شدن شما در شبکه‌های اجتماعی می‌شود.
در این طرح شما می‌توانید برای مشتریانی که در مدت زمان معینی خرید بالایی از شما داشته‌اند تخفیف‌هایی را ارائه دهید. این کار باعث جلب رضایت مشتریان شده و آنها را به یک هوادار و مشتری دائمی تبدیل می‌سازد.
هدف گیری مجدد از تکنیکهای ارائه پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی
شما می‌توانید بر اساس اطلاعات گرفته شده از مشتریان و همچنین خرید های قبلی آنها، رفتار مشتریان را پیش بینی کنید. در واقع می‌توانید متوجه شوید که مشتری شما بیشتر به چه محصولی علاقه دارد و چه خدماتی را دنبال می‌کند. از این رو در زمان مناسب یک پیشنهاد برای او در نظر می‌گیرید که در این صورت احتمال خرید را تا حد بالایی افزایش می‌دهد. لازم به ذکر است که این ترفند برای ارائه پیشنهادات تخفیف در فروشگاه اینترنتی هدف گیری مجدد نامیده می‌شود.
پیشنهاد به افراد مشهور
افرادی که از شهرت و هواداران زیادی برخوردارند اینفلوئنسر نامیده می‌شوند. لازم به ذکر است که بسیاری از بازیگران سینما، خواننده‌ها، بازیکن‌ها و… به عنوان اینفلوئنسر مطرح می‌شوند و تأثیر چشمگیری بر روی فالورها و هواداران خود می‌گذارند.
از این رو شما می‌توانید با پیشنهاد تخفیف به این افراد حرکتی تازه در جذب مشتری داشته باشید. همچنین با استفاده از تکنیکهای بازاریابی دیجیتال می‌توانید هواداران این افراد معروف و مشهور را به برند خود علاقه مند سازید.
جمع بندی مطالب و نکات پایانی
امروزه شاهد پیشنهادهای تخفیف فروشگاههای اینترنتی متعددی در فضای مجازی هستیم. از این رو شما نیز برای ماندگاری و رشد فروشگاه اینترنتی خود باید از این تکنیکهای بیان شده جهت ارائه پیشنهاد و تخفیف خود بهره مند شوید. تا بتوانید در مقابل رقیب‌هایتان به پیروزی دست یابید.
لازم به ذکر است که باید زمان و موقعیت مناسبی را برای ارائه تخفیف‌ها در فروشگاه اینترنتی خود در نظر بگیرید. تا بتوانید به بهترین نحو ممکن تاثیرگذار باشید و فروش خود را به میزان چشمگیری افزایش دهید.
از اینکه تا انتهای این مقاله با وبسایت استاد وب همراه بودید از شما خوانندگان گرامی و دوستان همیشگی وبسایت استاد وب صمیمانه سپاسگزاریم. امیدواریم از مطالب گفته شده لذت برده باشید و مطالب برایتان مفید، کاربردی و آموزنده واقع شده باشد.
شما می‌توانید با مراجعه به مقالات مرتبط از طریق لینک‌های زیر، اطلاعات بسیار مفید و سودمندی در رابطه با موضوعات مختلف به دست آورید. همچنین از این طریق می‌توانید به بهبود و ارتقاء کیفیت فروشگاه اینترنتی خود بپردازید و مشتریان بسیار زیادی را در سراسر جهان جذب کرده و از این طریق فروش محصولات خود را افزایش دهید.