برخی افراد تصور دارند که کارآفرینان از هیچ شروع می‌کنند، اما هرگز اینگونه نیست. همه ما روابطی داریم. همه ما بخشی از یک شبکه تعبیه شده در یک سیستم پیچیده از ارتباطات هستیم که ما را به سرمایه انسانی، اجتماعی و مالی متصل می‌کند. از آنجا که ممکن است شما در حال حاضر ارتباطات شبکه‌ای لازم را نداشته باشید، می‌توانید با دنبال کردن ردپاهای کارآفرینان موفق، شبکه خود را به یک زنجیره موفق سرمایه انسانی، اجتماعی و مالی توسعه دهید.
۱ـ شبکه سازی را از اطرافیان خود شروع کنید
این مسئله که چگونه کار آفرینان از هیچ به جایی می‌رسند آنقدر من را برانگیخت که من پایان نامه دکترای خودم را به این موضوع اختصاص دادم. شاید متعجب شوید از اینکه بشنوید حضور در بسیاری از رویدادهای استارت آپ و تبلیغ فروش به منظور برقراری ارتباط، یکی از استراتژی‌های کمتر مفید برای کار آفرینان است.
کارآفرینان موفق با روابطی شروع می‌کنند که از قبل دارند، از نقطه‌ای به نقطه دیگر می‌روند و شبکه‌هایشان را به سرعت گسترش می‌دهند. هافمن مؤسس لینکدین می‌گوید: «یکی از چالش‌ها در شبکه سازی این است که هر کسی فکر می‌کند باید با غریبه‌ها تماس سرد برقرار کند. در واقع، با کسانی باید ارتباط برقرار کنید که از قبل روابط مطمئن و محکمی با آنها دارید، کسانی که می‌دانند شما یک بازیکن متعهد، باهوش و تیمی هستید که می‌توانید به آنها کمک کنید.»
آقای هافمن تنها کسی نیست که به شروع کار از اطرافیان اهمیت می‌دهد. به عنوان مثال، سیدنی آلفونسو، مؤسس Etkie. سیدنی پس از فارغ التحصیلی از دانشکده میدلبری با نگرش ایجاد فرصت‌های اقتصادی برای زنان بومی آمریکا در زمینه رزرواسیون به خانه‌اش در مکزیک نو برگشت.
اولین توقف او برای دیدن دوستی بود که در یک جواهرفروشی بزرگ کار می‌کرد. او می‌گوید: من از او پرسیدم در انجمن هنرمندان بومی چه کسی را می‌شناسد؟ و او من را به یکی از بهترین رهبران در رزرو ناواجو معرفی کرد.» Etkie از اولین هنرمند به پانزده هنرمند بعدی رسید.
«من همیشه درباره کسب و کارم صحبت می‌کنم، افراد را علاقه مند می‌کنم، داستانمان و دلیل اهمیت آن را به آنها می گویم. من با مردی که در هواپیما کنار من نشسته بود سر صحبت را باز کردم و او من را به رئیس شرکت Gap معرفی کرد. او اکنون چندین سال است که مربی من است.»
۲ـ به دیگران کمک کنید
لویس هووز، ورزشکار حرفه‌ای که بعدها کارآفرین و بنیانگذار مجموعه‌های پادکست School of Greatness شد، اهمیت شبکه سازی ارزش افزوده را درک می‌کند. او توصیه می‌کند: «یکی از قدرتمندترین شیوه‌های شبکه سازی، ارائه ارزش آنی برای یک ارتباط جدید است. منظور این است که لحظه‌ای که شما روشی را برای کمک به کسی پیدا می‌کنید، آن را انجام دهید.»
امروزه شبکه سازان بزرگ برای به دست آوردن فرصت‌هایی در آینده در حال سرمایه گذاری هستند. سالی کراچک، مدیرعامل و بنیانگذار شرکت Ellevest، ارزش بخشیدن پیش از دریافت بیشتر را توصیه می‌کند: «پیشنهاد من به افرادی که در کار شبکه سازی هستند این است که ببخشید، ببخشید، ببخشید. بعدها دریافت خواهید کرد. شما در واقع در حال کاشت دانه هستید.
برخی از این دانه‌ها از بین خواهند رفت، و به هیچ چیز تبدیل نخواهند شد. بسیاری از آنها برای رسیدن به نتیجه سالها زمان خواهند برد.» تنها خانم کراچک این نگرش را ندارد. موفق‌ترین کارآفرینانی که من با آنها کار کرده‌ام معمولاً انتظار برگشت و دریافت ندارند. در حقیقت این کار آفرینان به موفقیت دیگران علاقه مند هستند، برای محیط زیست ارزش قائل‌اند و روابط مفیدی را پرورش می‌دهند. با گذشت سالها، خیرخواهی‌ها اغلب راه بازگشت خود را پیدا می‌کنند، و به کار آفرینان صبور کمکهای لازم را می‌کنند.
۳ـ در زمان مناسب معرفی‌های لازم را انجام دهید
یکی از بهترین روش‌هایی که کار آفرینان می‌توانند شبکه های خود را بسازند این است که افرادی را که ممکن است برای دیگران مفید باشند به یکدیگر وصل کنند. کاملاً مشخص است که خدمت کردن به عنوان یک «واسطه» در این مفهوم یک ویژگی خاص است که معمولاً در میان کارآفرینان موفق دیده می شود.
با وجود این آگاهی از این موضوع که چه زمانی برای معرفی های مفید مناسب است می تواند این قضیه را چالش برانگیز تر کند. یکی از بنیانگذاران در گفت و گویی با من می گفت: من قبلا معرفی ها را بر اساس سرگرمی های مشترک افراد و فارغ التحصیلی از یک دانشگاه انجام میدادم، و آنها ملاقات هایی از این قبیل را دوست می داشتند. حالا من بیشتر به این قضیه فکر می کنم، مشکلشان را از آنها می پرسم، و از هر دو آنها می خواهم تا بیشتر توضیح دهند، مثلا اینکه علت ملاقات آنها با یکدیگر چیست؟
من فکر می کنم به این روش وقت آنها را کمتر می گیرم. کار آفرینان از شبکه های رو به رشدشان از روی فکر بهره می گیرند، از معرفی زمانی استفاده می کنند که برای هر دو طرف سود و فایده ای داشته باشد، تا یک گره مرکزی و قابل اعتماد در میان شبکه شان ایجاد شود. امیدواریم از خوانددن مقاله‌ی ۳ استراتژی برای شبکه سازی در استاد وب لذت برده باشید. خواندن مقاله‌های زیر را به شما پیشنهاد می‌کنیم:
- داستان بازاریابی مدرن برند دیور
- رشد بازاریابی لاکچری در خاورمیانه
- دیجیتال مارکتینگ از راه بازاریابی دهان به دهان
- داستانگویی در بازاریابی SAP
منبع:مجله‌خلاقیت