همیشه باور مردم بر این بوده که اولین نفر حتما پیروز خواهد شد. مخترعان برای ثبت اختراعات خود می شتابند و کارآفرینان آرزوی ورود به بازار را پیش از رقبایشان دارند. اگر شما اولین فردی باشید که محصول، خدمت و یا تکنولوژی جدیدی را تولید و عرضه کرده باشید، بهترین فضا را به دست خواهید آورد و مشتریان را جذب خود خواهید کرد. ولی این تمام ماجرا نیست! با مقاله‌ی پیشگام یا دنباله رو؟ مسأله این است! در استاد وب با ما همراه باشید.
یک بنیان گذار به نام «بیل گراس» در تحلیلی عوامل موفقیت و شکست را بررسی کرد. بر اساس این بررسی، مهم ترین عامل موفقیت، خاص بودن ایده، توانایی و عملکرد تیم، کیفیت مدل تجارت یا حتی میزان سرمایه نبوده است. از نظر گراس مهم ترین عامل «زمان بندی» است که موجب اختلاف ۶۲ درصدی بین موفقیت و شکست می شود.
شرکتهای پیشگام یا دنباله رو؟ مسأله این است!
در مطالعه دیگری، پژوهشگرانی موفقیت شرکت های پیشگام و دنباله رو را مقایسه کردند. پیشگامان آنهایی بودند که قبل از دیگران محصولی را تولید یا عرضه کرده بودند. دنباله روها سرعت کمتری در اقدام داشتند و قبل از ورود به بازار، منتظر پیشگامان می ماندند تا بازار مناسب را ایجاد کنند. زمانی که صدها برند در سه شاخه مختلف بررسی شدند، تفاوت فاحشی در میزان شکست مشخص شد ۶۷ درصد برای پیشگامان در مقایسه با تنها ۸ درصد برای دنباله روها!
پیشگامان شش برابر بیشتر از دنباله‌روها در معرض شکست بودند. حتی زمانی که پیشگامان توانستند روی پایشان بایستند، به طور متوسط تنها ۱۰ درصد بازار را به دست آوردند؛ در حالی که این رقم برای دنباله روها ۲۸ درصد بود! نکته شگفت انگیز اینجاست که مشکلات پیشگام بودن بیش از مزایای آن است. پیشگامان ممکن است سهم بزرگتری از بازار را به دست بیاورند، اما در نهایت شانس کمتری برای بقا دارند و سود کمتری نیز به دست می آورند.
ورود به بازار
اگر می خواهید وارد شاخه جدیدی شوید، با دقت به زمان بندی ایده آل برای ورود به بازار بیندیشید. اما واقعیت ترسناك دیگری هم وجود دارد: حتی زمانی که مردم به نتایج عدم موفقیت قطعی پیشگامان پی می برند، هنوز به باور ذهنی قبلی خود وفادارند؛ زیرا همیشه پیشگامان به عنوان افراد همواره موفق شناخته شده اند. پیشگامان شکست خورده به سرعت فراموش می شوند؛ به همین دلیل اما فکر می کنیم که تعدادشان ناچیز بوده است. دنباله روها اغلب به عنوان کپی کار شناخته می شوند، اما این کلیشه توجهی به نکته اصلی ندارد. دنباله روها اغلب هنگام ورود به بازار آهسته حرکت مي کنند، زیرا در حال کار روی محصولات، خدمات و تکنولوژی های انقلابی هستند.
برای برنده بودن لازم نیست نفراول باشیم، بلکه فقط باید متفاوت و بهتر باشیم!
دلیل اول : شرکت کازمو
یک روز «جوزف پارک» در آپارتمان خود نشسته بود و ناامیدانه تلاش می کرد تا یک سرگرمی برای خود جور کند. چرا او می بایست برای کرایه یک فیلم، یک مسیر را با سختی طی کند؟ فقط کافی بود که بتواند وب سایتی را باز کرده و یک فیلم را انتخاب کند و سپس جلوی خانه آن را تحویل بگیرد.
شرکت «کازمو» که توسط پارک راه اندازی شد، با وجود افزایشی حدود ۲۵۰ میلیون دلار، در سال ۲۰۰۱ ورشکسته شد. بزرگترین اشتباه او وعده جسورانه اش برای تحویل یک ساعته هر چیزی و سرمایه گذاری در ساخت اجرائیات ملی بود که هرگز اتفاق نیفتاد. تحقیقی روی بیش از سه هزار شرکت نوپا نشان داد که تقریبا سه چهارم شکست ها به علت سرمایه گذاری زودهنگام است؛ سرمایه گذاری ای که هنوز بازارش مهیا نیست. اگر پارک آهسته تر حرکت می کرد، ممکن بود متوجه شود که با تکنولوژی آن زمان، تحويل یک ساعته، غیرعملی و کم تقاضا است. دنباله روها می توانند به جای فکر کردن درباره ارائه یک محصول برای بار اول، روی بالابردن کیفیت آن متمرکز شوند. «مالکوم گلدول» در مصاحبه ای پرسید:
آیا بهتر نیست که نفر دوم یا سوم باشید تا ببینید نفر اول چه کار می کند و سپس آن را ارتقا دهید؟ هنگامی که ایده ها واقعا پیچیده می شوند… فکر کردن به اینکه نفر اول می تواند همه کارها را انجام دهد، احمقانه است. زمان زیادی طول می کشد تا بیشتر چیزهای خوب به دست آیند.
دلیل دوم: دریای آرام برای سفر بهتر است!
در مورد اینکه افرادی که با تاخیر حرکت می کنند، بیشتر شرایط موفق شدن را دارند، دلیلی وجود دارد. اشخاصی که ریسك می کنند، در پی اول بودن هستند و تصمیمات ناگهانی و بدون فکر می گیرند؛ در صورتی که کارآفرینانی که اهل ریسك نیستند، از دور به تماشا ایستاده و قبل از ورود به بازار، منتظر فرصت مناسب و سبک و سنگین کردن ریسكها می شوند. در پژوهشی درباره شرکت های نوپای نرم افزاری دریافتند که زمانی که کارآفرینان به دنبال دیگران، برای ورود به بازارهایی که با اقبال عمومی مواجهند، عجله مي کنند، شرکتهای نوپای آنها شانس کمتری برای بقا و رشد خواهند داشت. زمانی که کارآفرینان منتظر آرام شدن و ثبات بازار می مانند، شانس موفقیت بیشتری دارند: «افراد دنباله رویی که از دور خیز برمی دارند، شانس بیشتری برای بقا در بازار، دریافت منابع و در نهایت عمومی شدن دارند.
دلیل سوم: بهبود قدم‌های پیشگامان
چون دنباله روها بلندپروازی های جسورانه کمتری دارند، می توانند تکنولوژی رقیبان را برای تولید محصولات بهتر اصلاح کرده و ارتقا بخشند. وقتی شما در بازار نفر اول باشید، مجبورید تمام اشتباهات را خودتان انجام دهید؛ درحالی که دنباله روها این فرصت را دارند که خطاهای شما را ببینند و از آنها درس بگیرند.
دلیل چهارم: توجه به نیاز بازار پس از عبور مه
وقتی که پیشگامان تمایل دارند به ارائه اولیه خود بچسبند، دنباله روها می توانند نظاره گر تغییرات بازار باشند و سلیقه و خواسته مشتریان را روی آن محصول پیاده کنند. بر اساس تحقیقی که در نزدیک به یک قرن توسط صنعت خودروسازی ایالات متحده انجام شد، درصد ماندگاری و بقای پیشگامان در ردیف پایین تری قرار داشت؛ چرا که تلاش آنها بر این بود که حقانیت خود را ثابت کنند و موارد روتین و معمول را که با بازار هماهنگی داشتند، گسترش دهند؛ به همین علت، وقتی که نیازهای مصرف کنندگان مشخص شد، مهجور ماندند.
در ضمن دنباله روها این امتیاز نیز دارند که تا زمان آماده شدن بازار، از فرصت استفاده کنند. در بیرون از دنیای تجارت نیز این قضیه صدق می کند، بیشتر مردم، ایده ها و حرکت های جدیدی که با شکست مواجه شده اند، تنها به این دلیل بوده که جلوتر از زمان خود حرکت کرده بودند.
سخن پایانی
در دهه ۱۸۶۰، زمانی که یک پزشك مجارستانی، رایگناز سملويی، متوجه شد مرگ و میر در هنگام تولد نوزادان، درصورتی که دانشجویان دستان خود را بشویند، بسیار کمتر می شود، مورد تمسخر همکارانش قرار گرفت و به تیمارستان فرستاده شد. اما دو دهه بعد، لویی پاستور» و «رابرت کاش» نظریه وجود میکروب ها را بنیان گذاشتند.
منظور من این نیست که نفراول بودن اصلا عاقلانه نیست. اگر همه ما منتظر بنشینیم که دیگران کاری انجام دهند، هیچ وقت، هیچ چیز تازه و خلاقانه ای به وجود نخواهد آمد. یک نفر باید پیشقدم شود و البته احتمال شکست وجود دارد. برای پیشگام بودن، زمانی که مسئله ثبت اختراع در میان باشد و یا در جاهایی که تاثیرات شبکه ای قوی است (مانند تلفن یا شبکه های اجتماعی وقتی که کالا یا خدمات با افزایش شمار کاربران از ارزش بیشتری برخوردار میشود) مزایا و برتری هایی وجود دارد. اما در بیشتر موقعیت ها، اول بودن شانس موفقیت بیشتری در پی ندارد. ضمن اینکه وقتی بازار نامطمئن، ناشناخته یا توسعه نیافته است، پیشگام بودن مضرات قابل توجهی دارد.
شنکته کلیدی اینجاست که اگر ایده بکری دارید، عجله و شتاب فقط به منظور اول بودن و شکست رقبا، اشتباه است. همان طور که به تاخیر انداختن يك کار موجب نوعی انعطاف پذیری در ما می شود، به تاخیر انداختن ورود به بازار نیز می تواند فرصتی برای آموختن و هماهنگی باشد و ریسكهای مرتبط با ایده های نوین را کاهش دهد. اما از نظر من اگر به ندای قلبتان عمیقا گوش دهید، او به شما می‌گوید به کجا باید بروید ما در جهان توسط یک نیروی هدایت شونده هدایت می‌شویم، اگر و تنها اگر گوش‌هایمان را برای شنیدنش آماده کنیم.
منبع:مجله‌موفقیت
طراحی سایت در رشت